Academia.edu no longer supports Internet Explorer.
To browse Academia.edu and the wider internet faster and more securely, please take a few seconds to upgrade your browser .
Enter the email address you signed up with and we'll email you a reset link.
- We're Hiring!
- Help Center
Lucrare de disertatie PLAN DE AFACERI
PLAN DE AFACERI pentru obtinerea unei finantari
Loading Preview
Sorry, preview is currently unavailable. You can download the paper by clicking the button above.
RELATED TOPICS
- We're Hiring!
- Help Center
- Find new research papers in:
- Health Sciences
- Earth Sciences
- Cognitive Science
- Mathematics
- Computer Science
- Academia ©2023
- Niciun rezultat
Planuri de afaceri
Șabloanele de planuri de afaceri duc firma dvs. la nivelul următor
Dacă începeți o firmă nouă sau schimbați ori extindeți una existentă, este esențial să aveți un plan solid pentru a vă ghida deciziile. Un șablon de plan de afaceri Microsoft vă poate ajuta să începeți. Șabloanele de planuri de afaceri vă oferă instrucțiuni pas cu pas și diapozitive prefabricate pentru rezumatul executiv, prezentarea generală a firmei, planul financiar și pentru multe altele. Veți găsi chiar și un șablon de plan de afaceri pentru anumite domenii, printre care șabloane de planuri de afaceri în Word pentru furnizorii de servicii medicale, pentru serviciile profesionale și pentru vânzarea cu amănuntul. Înscrieți-vă echipa de conducere sau familia și prietenii de încredere, dacă sunteți unic proprietar, să contribuie la planul dvs. utilizând un șablon de plan de afaceri cu listă de verificare în Excel. Atribuiți activități și termene limită pentru ca toată lumea să fie responsabilă și în grafic. Există, de asemenea, șabloane gratuite de planuri de afaceri care vă ajută să hotărâți structura juridică a firmei dvs., să definiți publicul țintă și să schițați planul de marketing. Explorați toate variantele de șablon de plan de afaceri pentru a găsi ceea ce se potrivește nevoilor dvs.
- Laboratoare
- Documentatii
- Teme de casa
- Ghiduri de studiu
- Caracterizari
- Argumentari
Plan de afaceri SC Cafe SRL
Previzualizare proiect:.
- Bibliografie
Cuprins proiect:
Extras din proiect:.
INTRODUCERE
Societatea S.C CAFE S.R.L si-a inceput activitatea in anul 2018 cu un capital social de 2000 lei. Tipul activitatii principale este conform cod CAEN:
-5630 Baruri si alte activitati de servire a bauturilor;
-5610 Restaurante in cazul in care se servesc prajituri si produse de patiserie;
In prezent, capitalul social subscris si varsat de 2000 lei, echivalentul a 44 euro, este impartit in 4 parti sociale cu valoarea de 500 lei fiecare, aport in numerar.
Obiectiv pe termen lung:
- Crearea unui lant de cafenele extins in Pitesti si in alte orase ale tarii;
Obiective pe termen mediu si scurt:
- Crearea unei afaceri profitabile;
- Recuperarea invenstitiilor facute intr-un orizont de timp de maxim 2 ani;
Piata cafenelelor din Pitesti are in continuare un imens potential, in conditiile in care numarul actual de cafenele este insuficient pentru populatia existenta.
In Pitesti exista o varietate mare de cafenele, de la cele de renume international, pana la cafenele romanesti cu un renume mai mult sau mai putin cunoscut, dar majoritatea practica preturi destul de ridicate, chiar si cele orientate catre segmentul mediu. Marja aplicata este considerabil mai mare pentru o cafenea premium.
Societatea urmareste deschiderea unei cafenele care sa ofere produse si servicii de calitate la preturi medii, reusind sa-si creeze astfel o clientela stabila care va recomanda cafeneaua si altor clienti.
Capitalul disponibil la deschiderea afacerii 100.000 lei si s-a mai contractat un credit de la pe termen mediu in valoare de 100.000 lei cu o dobanda lunara 10% - rata lunara 1000 lei. In urma aprobarii creditului si intrarii in posesie a magazinului am trecut la intocmirea actelor pentru constituirea firmei, cheltuielile de constituire a firmei ajungand la suma de 2.000 lei.
1.DESCRIEREA PRODUSELOR SI SERVICIILOR
Oferta de produse a cafenelei este centrata pe cafea: de la cafele pana la cocktailuri originale. Oferta este completata de un meniu cuprinzator de ceaiuri aromate calde si reci, de bauturi alcoolice si non-alcoolice. Nu in ultimul rand, alaturi de o ceasca de cafea, clientii cafenelei pot degusta produse de patiserie. Se va lucra in mod exclusiv cu anumiti furnizori de cafea, bauturi, inghetata, astfel incat sa se asigure un inalt standard de calitate. Produsele de patiserie, prajiturile si sandwich-urile vor fi procurate de la un laborator de prajituri si de la un magazin specializat in prepararea de sandwich-uri.
Serviciile prestate vor fi de inalta calitate. Se vor organiza seri tematice in care vor canta diverse band-uri si seri insotite de karaoke. De asemenea cafeneaua isi propune sa puna la dispozitia clientilor iubitori de lectura o gama variata de carti.
Clientela este formata din persoane intre 16-50 de ani cu un nucleu de varsta cuprins intre 18-34 de ani. Aceste persoane are venituri medii, studii medii si superioare.
Furnizori vor fi de incredere cu produse de calitate, indiferent daca pretul acestora este mai ridicat decat restul pietei. Vor fi furnizori de fursecuri, prajituri si inghetata. Parteneri:
- Fursecuri, prajituri, ciocolata: SC PATI PAN MARIANO SRL, Cofetaria Un Baiat si o Fata;
- Cafea: Stratuss Romania( Doncafe,Lavazza), Kraftt Foods(Jacobs, Nova Brasilia), Nestle Romania (Nescafe);
- Ceai: Maya Tea, Lipton, Fares;
Cafeneaua este amplasata in zona centrala din Pitesti, strada Vasile Milea 100 m2 utilizati complet.
Bibliografie:
1.Balteanu Ancuta, Manual de economia intreprinderii - Notiuni de baza in economia intreprinderii, Editura Universitatii din Pitesti, 2010.
1. http://www.academia.edu Plan de Afaceri Cafenea
2. https://www.biblioteca.regielive.ro Plan de afaceri
3. https://www.scribd.com Plan de Afaceri Cafenea
4. https://www.slideshare.net Plan de Afaceri
Download proiect
Primești proiectul în câteva minute, cu sau fără cont
- Plan de afaceri SC Cafe SRL.docx
Lucrare de licenta business - plan de afaceri s.c. maid s.r.l
Facultatea de Business
LUCRARE DE LICENTA
PLAN DE AFACERI
S.C. MAID S.R.L
INTRODUCERE
1.1PLANUL DE AFACERI poate fi vazut ca un rezumat concis si cuprinzator.El prezinta imaginea actulala a afacerii ,obiectivele si felul in care acestea se pot realiza,structura sa putind varia in functie de natura afacerii urmarite.
Planul de afaceri este un document scris care ofera o imagine de ansamblu a companiei viitorului acesteia si a situatiei sale financiare.El explica situatia prezenta a firmei,ce planuiti sa faceti in viitor,cum veti actiona ,cit de mult va costa si care vor fi veniturile asociate.In general un plan de afaceri contine o descriere a companiei a produselor, a serviciilor a pietei-tinta,a planului de marketing,a strategiei de vinzari,o prezentare a documentelor financiare si a echipei de management.
In primul rind planul de afaceri este un instrument de lucru folosit pentru a incepe si de a derula o afacere care necesita resurse materiale,financiare si umane.Acesta este folosit atit pentru firme start-up pentru a-si trasa un itinerariu necesar cit si de companii deja existente pentru a-si putea indeplini cu success obiectivele stabilite.
Din pacate multi antreprenori asociaza planul de afaceri doar cu momentul demararii unei firme noi sau pentru a obtine o finantare.Chiar daca acestea sunt cele mai frecvente utilizari, ele nu sunt totusi singurele, planul de afaceri fiind un instrument valoros si pentru operarea efectiva a afacerii indiferent daca aceasta are sau nu nevoie de finantare.
In final toate afacereile au nevoie de planuri de afaceri pentru a-si optimiza procesul de dezvoltare si a-si atinge obiectivele propuse pentru a se asigura ca nu se indeparteaza de linia care si-au trasat-o.
Planul de afaceri constituie un instrument indispensabil intreprinzatorilor care creeaza o specietate sau cauta parteneri,managerilor care propun proiecte noi altor persoane sau institutii firmelor care doresc sa lanseze produse /servicii noi sau doar sa-si gestioneze mai bine activitatile institutiilor ce gestioneaza fonduri pentru proiecte de investitii.
Ceea ce trebuie retinut este ca rolul unui plan de afaceri nu este doar de a demonstra ca afacerea merita finantata ci in primul rind de a ghida inteprinzatorul inca din primul an de operare a afacerii.Planul de afaceri impune in primul rind auto disciplina inteprinzatorului.El schiteaza filozofia companiei precum si liniile directoare dupa care iti desfasoara activitatea.Il obliga pe inteprinzator sa gindeasca si sa cerceteze planurile si perspectivele companiei pe termen lung.Ii impune planificarea detaliata pas cu pas a afacerii si anticiparea problemelor care se pot ivi in fiecare etapa.Dupa demararea afacerii, planul de afaceri mentine atentia managerilor focalizata asupra obiectivelor majore nepermitind ca operatiunile de zi cu zi sa le distruga atentia de la acestea.
Planul de afaceri nu reprezinta un formular ce trebuie completat la cererea unui ofiter de credite,un element birocratic ce trebuie realizat pentru a obtine o anumita suma din partea unui finantator.El reprezinta insusi esenta afacerii si transpune pe hirtie obiectivele inteprinzatorului necesitind astfel maxima atentie si seriozitate.
Ceea ce trebuie inteles este ca planul de afaceri nu este un pasaport pentru obtinerea finantarii ci o cale de evidentiere a flerului si spiritului anteprenorial,a ideii de afaceri promovate.El nu este un glob de cristal in care se ghiceste viitorul ci un instrument bine elaborat si fundamentat ,un ghid al evolutiei viitoare in afaceri bazat pe analize si date concrete.Un specialist in investitii a estimate ca in tarile cu economie de piata dezvoltata, potentialii investitori resping 60% din propunerile de investitii in prima jumatate de oras iau in considerare 15% ajungind in faza negocierilor cu doar 5% din propuneri.
Asadar,dintr-o perspectiva foarte simplista,planul de afaceri este orice plan care ajuta o afacere sa priveasca in viitor, sa aloce resurse, sa concentreze asupra punctelor-cheie si sa se pregateasca pentru eventualele probleme si oportunitati.El este un instrument al prezentului elaborat prin aproximatii successive,utilizind experienta si realizarile din trecut ale firmei pentru a proiecta in mod realist cale spre viitor.El are ca drept scop cel mai avantajos si realizabil compromis intre ceea ce doreste si ceea ce poate sa faca firma respectiva.
Planul de afaceri este un document scris care descrie natura afacerii,piata tinta,avantajele pe care afacerea le va avea asupra competitorilor,precum si resursele si aptitudinile de care dispun propietarii afacerii.El este un document de reflectare cit mai exact a activitatii companiei pe un anumit interval de timp, de regula 12 luni luind in calcul perioada urmatoare (2 pana la 4 ani). Putine companii planifica activitatea pentru mai mult de cinci ani datorita nesigurantei ce caracterizeaza aceste previziuni.
1.2 NECESITATEA UNUI PLAN DE AFACERI
· Intocmirea sa e necesara pentru parcurgerea urmatoarelor etape:
1) culegerea informatiilor necesare (preturi,concurenti,furnizori,date tehnice,juridice,etc)
2) planificarea efectiva a activitatii respective , alegerea strategiei potrivite
si gasirea cailor de atingere a obiectivelor stabilite.
3)redactarea planului (etapa de alegere a formei optime de prezentare catre destinatar a rezultatului etapei anterioare)
Un plan de afaceri este insa util nu numai finantatorilor externi, ci si proprietarilor firmei in fapt, redactarea sa ar trebui sa fie unul din primii pasi in initierea oricarei afaceri.
Planul de afaceri poate da o prima imagine asupra perspectivelor reale ale afacerii; pot fi astfel evitate pierderile provocate de proiecte neviabile inainte ca ele sa se fi produs efectiv. Intocmirea planului de afaceri permite: - incadrarea in timp a etapelor afacerii; - coordonarea fazelor viitoare ale afacerii si rezolvarea eventualelor neconcordante. Intreprinzatorii sunt 'fortati sa ia in considerare aspecte care le-ar putea scapa la o abordare mai superficiala. Pot fi descoperite astfel puncte slabe ale afacerii sau idei noi care ar putea sa ii sporeasca rentabilitatea. Nimeni nu se asteapta ca previziunile planului de afaceri sa se regaseasca integral in realizarile efective; totusi, in cazul in care planul este bine intocmit, datele sale pot servi ca un instrument util de control al rezultatelor obtinute.
1.3 ROLUL SI FUNCTIILE PLANULUI DE AFACERI
Exista mai multe clisee si idei contradictorii in jurul planului de afaceri decit in jurul oricarei alte etape din cadrul procesului de demarare si operare a unei afaceri.Acestea vizeaza de la prea-bine cunoscuta opinie ca planul de afaceri este un pur si simplu inutil (ideea mea de afacere este atit de buna ca se va vinde singura)pina la conceptul cu cit mai gros cu atit mai bine.Adeptii acestei ultime opinii ofera finantatorului o adevarata carte de 100 de pagini care contine 20 de pagini de taieturi din ziare si un tratat scolaresc asupra industriei,completat de 15 pagini de grafice.Impresionant?Poate citi ?In nici un caz .Accescul ambelor variante se datoreaza asupra unei neintelegeri asupra rolului planului de afaceri.
Planurile de afaceri mai sunt numite si planuri strategice planuri investitionale, planuri de expansiune, planuri de operare, planuri anuale si planuri interne.Toate acestea sunt planuri de afaceri insa servind unor scopuri diferite si avind destinatari diferiti, accentueaza anumite sectiuni sau prezinta unele informatii mai detaliat.Planul de afaceri difera in functie de obiectivele urmarite existind astfel mai multe tipuri de planuri fiecare cu rol sau definit.
Planul de afaceri cel mai cunoscut este cel pentru start-up care prezinta pasii ce trebuie urmati de o firma la inceput de drum.Acestea acopera sectiuni standard precum si descrierea afacerii produsului/serviciului,a pietei ,strategia ,modalitatea de implementare,echipa de management si analiza financiara.Analiza financiara include previziuni de vinzare,cont de profit si pierdere,bilantul si situatia fluxurilor de numerar.Rolul acestui tip de plan este in general de a ghida inteprinzatorul si de a obtine finantare pentru demararea afacerii.
Planurile interne nu sunt destinate investitorilor externi,bancilor sau altor teti ci doar membrilor companiei.Acestea nu includ in mod necesar descrierea companiei sau a echipei de management,avind ca rol informarea si motivarea angajatilor.De cele mai multe ori angajatii-cheie au nevoie de mai multe informatii pentru a se implica 100% intr -un proiect ,un astfel de plan avind rolul de a-i convinge de necesitatea implementarii proiectului si mai ales de contributia lor.
Un plan de operare este in general un plan intern putind fi numit si un plan anual.Acesta detaliaza puncte-cheie ale implementarii unui proiect dat,termene limita si responsabilitati ale echipei de management.
Un plan strategic este tot un plan intern dar vizeaza un nivel mai inalt din conducerea si evolutia afacerii stabilind prioritatile principale si detaliind mai putin datele exacte si responsabilitatile tuturor membrilor.
Un plan de evolutie sau de extindere a gamei de produse/servicii se va orienta mai degraba asupra unei zone specifice ale afacerii sau ale unei ramuri ale acesteia.Acest tip de plan poate fi sau nu intern in functie de relationarea cu obtinerea unei finantari .In cazul in care doreste o finantare,structura exacta a planului va fi diferita daca sursa de finantare este un investitor sau un creditor.
In functie de obiectivul urmarit,planul de afaceri are in general una sau chiar toate dintre functiile urmatoare:
1)functia de cristalizare si dezvoltare a ideilor privitoare la cum ar trebui condusa afacerea.
2)functia de evaluare a unei noi idei de afaceri
3)functia de realizare a unei evaluari retrospective a performantelor reale ale unei afaceri de-a lungul timpului
4)functia de obtinere a unei finantari.
1.3.1 Functia de cristalizare si dezvoltare a ideilor :
Unul din beneficiile majore ale redactarii unui plan de afaceri este faptul ca acesta defineste clar scopurile si obiectivele afacerii ,stabileste metodele de indeplinire din toate punctele de vedere,alocarea resurselor va urmari maximizarea eficientei iar strategiile implementate vor lua in calcul realitatea avind sanse de reusita
Realizarea unui plan de afaceri va ajuta inteprinzatorul sa isi clarifice ideile in legatura cu afacerea care doreste sa o implementeze si sa comita greseli mai degraba pe hirtie decit in realitate.Aceasta functie se regaseste mai ales in cazul planificarilor de afaceri start-up sau de extindere cind inteprinzatorul trebuie sa isi formeze o imagine clara despre evolutia viitoare a proiectului urmarit.
1.3.2 Functia de evaluare a unei noi idei de afaceri
Un plan de afaceri bine realizat analizeaza ,evalueaza ,compara si clasifica proiectele de investitii.Este vorba despre o evaluare prospective a afacerii ,aceasta functie fiind evidenta in cazul planurilor start-up sau de extindere.
1.3.3 Functia de realizare a unei evaluari retrospective a companiei
Planul de afaceri permite o analiza retrospectiva a performantelor reale ale unei afaceri de-a lungul timpului.In felul acesta se pot identifica nu doar cauzele si amplitudinea abaterilor trecute ci si modalitatile de actiune a companiei in viitor astfel incit firma sa-si poata atinge obiectivele intr-un mod cit mai eficient.
Prin aceasta evaluare retrospectiva,managerii si inteprinzatorii vor fi mai putin expusi unor pericole neprevazute corective in timp util atunci cind realizarea obiectivelor este amenintata.Aceasta functie se regaseste mai ales in planurile de afaceri deja existente unde se poate vorbi despre un istoric al firmei fiind accentuate in planurile interne(de operare si strategice).
1.3.4 Functia de generator de finantare
Planul de afaceri este si un curriculum vitae al firmei dumneavoastra.Cei mai multi creditori si investitori vor finanta un proiect numai dupa ce vor studia planul de afaceri,vor vedea abilitatea afacerii de a genera incasari necesare operatiunilor zilnice,plati datoriilor si generarii profitului.Sursele de capital vor dori sa stie de citi bani aveti nevoie cind veti avea nevoie de ei si cum vor fi alocati daca si cind veti fi capabili sa recompensati alocarea de fonduri.Analizind planul de afaceri finantatorii vor putea aprecia capacitatea conducerii de a diagnostica situatia prezenta,de a trasa obiectivele viitoare si de a-si atinge strategia optima pentru atingerea acestora.Aceasta functie este fundamentala in cazul unui plan de afaceri start-up sau de extindere.
Un plan de afaceri poate fi comparat cu o harta rutiera:va arata unde sunteti si unde vreti sa ajungeti.El cuprinde puncte de reper si alte elemente ajutatoare pentru orientare in mediul economic pregatind totodata agentul economic pentru modificarile mai mult sau mai putin previzibile ale traselului.
Nimeni nu se asteapta ca afacerea sa decurga intocmai planului dar intelegerea si cunoasterea procesului de planificare a afacerii vor pregati afacerea pentru schimbari si vor optimiza timpul de reactie.
In momentul in care scopul este urmarit este de a obtine finantare ,planul de afaceri va trebui sa determine necesarul de capital suplimentar si momentul (ele) in care se va realiza infuzia acestuia convingind asupra capacitatii solicitatorului de a conduce afacerea.Investitorii vor sa se asigure ca sa facut o analiza competenta a punctelor slabe si a punctelor tari ,a riscurilor si oportunitatilor asocitate.De asemenea,ei trebuie convinsi ca multe riscuri indisolubil legate de afacerea respectiva au fost identificate si
s-au gasit metode de diminuare a lor la niveluri acceptabile.
1.4 PENTRU CE ESTE BUN UN PLAN DE AFACERI
Partea cea mai rea din realizarea unui plan de afaceri este in mod paradoxal chiar inceputul.Initial acest proces pare unul dificil chiar obositor,dar pe masura ce inaintati veti observa ca redactarea unui plan de afaceri nu este chiar atat de dificila precum va imaginati.Pentru a nu fi coplesit de multitudinea de informatii pe care trebuie sa le prezentati este mai bine sa urmati o structura logica in scrierea planului dumneavoastra si mai ales sa tineti minte scopul acestuia.
In ciuda importantei majore a planului de afaceri foarte multi inteprinzatori incep sa minimizeze eficienta lui in momentul in care trebuie efctiv sa redacteze de asemenea incep sa minimizeze eficienta lui in momentula in care trebuie efectiv sa redacteze un asemenea document.Acestia afirma ca piata se schima oricum nu prea rapid pentru ca un plan de afaceri sa fie intr-adevar eficient ca nu au destul timp sau ca stiu deja ceea ce trebuie facut pentru a demara si conduce afacerea in mod eficient.Dar asa cum un constructor nu incepe niciodata constructia unei cladiri fara o schita clara a acesteia dar si a procesului in sine,anteprenorii nu are trebui sa se avante in lumea afacerilor fara nici un plan de afaceri.
Valoarea strategica a unui plan de afaceri deriva din informatia colectata si analizata precum si din cunostintele dobandite in timpul procesului de redactare a planului.Cu alte cuvinte exerci iul de realizare a unui astfel de plan este foarte important pentru a intelege efectiv cum va opera afacerea in viitor si a reactiona rapid in eventulalele momente de criza sau chiar mai bine pentru a evita asemenea momente.
Multi asa-zisi investitori (in special cei care considera ca nu mai au nevoie de surse de finan are externe) incearca sa porneasca o afacere fara un plan de afacere prealabil.Ei omit o evaluare financiara uneori mergand pe idei precum :toti clien ii vor plati imediat iar furnizorii vor astepta cateva luni pentru a fi platiti.
Aceste idei sunt in majoritatea cazurilor false si urmatoarele posibilitati ar trebui luate in clalcul:
-produsul nu se va vinde foarte bine si va fi necesara finantarea unei cantitati serioase de stocuri ceea ce inseamna bani imobilizati.
-produsul se va vinde ca painea calda si acest lucru il vor remarca si altii care vor intra rapid pe piata si cu sprijinul unei strategii de afaceri bine puse la punct ii vor inlatura pe cei care fac afaceridupa ureche.
Aceste persoane cred ca a intocmi un plan de afaceri reprezinta o pierdere de timp ce-l pot folosi mai bine achizitionand utilaje,cladiri,mijloace de transport,pe scurt-nu vad padurea din cauza copaciilor.Asa cum am mai spus capcanele pot fi descoperite mai usor intocmind un plan de afaceri realist.Este adevarat ca aceste pericole pot fi descoperite si mai tarziu de pe fundul gropiimai exact,dar cu costuri mult mai mari si de multe ori fatale.
Dificultatile cele mai mare de care se loveste o firma mica in incercarea de a supravietui si a evolua se grupeaza pe cele trei faze clasice de evolutie:
-probleme de constituire(in primi 2 ani de activitate)-gasirea de clien i ,dezvoltarea de produse
-probleme de consolidare (in perioada urmatoare)-gasirea de personal competitive,delegarea autorita ii,controlul inteprinderii
-probleme de expansiune(in faza urmatoare)-gasirea de finantare,concurenta cu firme mult mai mari.
Un plan de afaceri bine gandit i documentat este vital in fiecare din aceste trei etape pentru a trasa liniile directoare pe care firma ar trebui sa le urmareasca astfel incat sa poata depasi toate aceste ptobleme.
1.4.1 Avantajele realizarii unui plan de afaceri:
Cele mai importante avantaje ale initierii unei afaceri proprii sunt urmatoarele: : a) Flexibilitate. In functie de conditii concrete, afacerea poate fi structurata in maniera dorita de intreprinzator .In faza initiala, afacerea poate folosi personal cu no rma redusa, in faza de crestere poate inchiria echipamente, pentru a face economii Daca firma are succes, intreprinzatorul o poate structura in asa fel incat sa maximizeze randamentul intreprinderii. b) Imagine. Infiintand o afacere intreprinzatorul are posibilitatea de a crea o imagine favorabila, fara a suferi de pe urma imaginii negative a intreprinzatorului precendent. Mul i intreprinzatori sunt nevoiti sa intocmeasca un plan de afaceri abia atunci cand acesta le este solicitat de un poten ial investitor.
In esenta un plan de afaceri este un instrument ce poate servi ca: -un plan de actiune
-o harta pentru traseul companiei
-un instrument de vanzare
Plan de actiune:
Un plan de actiune va poate ajuta sava puneti in miscare.Poate ca va ganditi de cativa ani sa demarati o afacere sau sa va angajati uintr-un anumit proiect de investitii dar procesul pare mult prea complicat.
Un plan de afaceri va va ajuta sa luati fiecare etapa a acestui proces si sa o analizati separat pentru a intelege importanta indivituala si globala a fiecareia.In felul acesta nu veti mai avea o problema mare ci o succesiune de probleme mai mici si rezolvand problememe mici problema cea mare va fi rezolvata automat.Asadar redactarea unui plan de afaceri va poate ajuta sa va hotarati sa demarati afacerea demontandceea ce pare initial un proiect imposibil in cateva proiecte mai mici si mai pu in intimidante
Harta pentru evolutia afacerii
O data ce ati demarat afacerea un plan de afaceri poate fi un instrument valoros pentru a va mentine pe drumul corect,directia dorita.In agitatia zilnica ce caracterizeaza toate afacerile, este foarte usor sa pierdeti din vedere obiectivele pe termen lung ale companiei un plan de afaceri va poate ajuta sa va concentrate asupra lor chiar i atunci cand urmariti obiective pe termin scurt.Un plan de afaceri ii poate ajuta si ce pe ceilalti sa va inteleaga viziunea inclusiv furnizori ,clienti importanti,angajati sau alti parteneri.
Instrument de vanzare
Considerat unul din rolulrile cele mai importante ,planul de afaceri poate servi ca si instrument de vanzare.Daca ave i nevoie de finantare externa pentru a va demara afacerea atunci planul de afaceri este instrumental de care aveti nepoie pentru a-i convinge pe finantatori sa va acorde sprijinul necesar.Un plan de afaceri bine readactat va convinge sursele de finantare de beneficiile implementarii sau dezvoltarii afacerii dumneavoastra.
Foarte mul i inteprinzatori considera ca pot sa tina lucrurile sub control fara sa fie nevoiti sa realizele un document scris.Un plan scris este pana la urma doar materializarea planului pe care orice anteprenor il are oricum in minte si il urmareste ,argumenteaza acestia.Realitatea este ca structura unui plan scris va va ajuta sa luati in considerare toti factorii relevanti si sa a nu pierdeti din vedere aspectele importante.
Asadar efectele pozitive generate de redactarea unui plan de afaceri atat in cazul socicitarii unei finan ari externe cat i in lipsa unei asemenea constrangeri sunt urmatoarele:
-identificarea aspectelor afacerii ce nu sunt sub control si unde este neaparat nevoie sa se ia masuri
-asigurarea unui cadru operativ din care angajatii firmei i tertii pot afla viitoarele directii de actiune ale firmei
-constientizarea si analiza detaliata a strategiei firmei
-perfectionarea sitsemului informational al firmei
-identificarea domeniilor in care compania nu are suficiente cunostinte de specialitate
-facilitarea reluarii procesului de planificare cu alte ocazii.
Necesitatea realizarii unui plan de afaceri reiese si din multiplele utilizari pe care la are acesta dupa cum se observa si in schema urmatoare:
Pentru a sintetiza redactarea unui plan de afaceri ar trebui vazuta ca o necesitate nu doar in momentul inceperii unei noi afaceri ci si pe intreg parcursulul operarii acesteia. Beneficiile unui asemenea document nu rezida doar in faptul ca s-a obtinut finantarea necesara ci si in cunostintele dobandite prin analiza efectuata.Cu alte cuvinte planul de afaceri nu ar trebui redactat ca un raspuns la o constrangere exterioara impusa de un finantator ci pentru ceea ce reprezinta el in sine, un instrument vital pentru coordonarea unei afaceri.
1.5 OBIECTIVELE PLANULUI DE AFACERI
Planul de afaceri trebuie sa fie:
Vom incerca sa respectam totusi acesti parametri atunci cand vom efectua operatiunile pe care le presupune intocmirea unui plan de afaceri pentru o inteprindere mica.
1.6 CUM SE INTOCMESTE UN PLAN DE AFACERI
Planificatorul trebuie sa efectueze o serie de operatiuni foarte concerete, pentru a se asigura ca documentul final ofera raspuns la intrebarile urmatoare:
Unde se afla firma in acest moment? Care sunt obiectivele sau scopurile pe care firma ar trebui sa incerce sa le realizeze?
Care este modalitatea cea mai eficienta de realizare a acestor scopuri?
Etapele care trebuie parcurse pot fi memorate mai usor daca recurgeti la un procedeu mnemotehnic, este simplu, putem compara rezultatele, verificand, analizand, masurand.
Examinare in timp
Premise/ipoteze
Cuantificare
Repartizarea/alocarea resurselor
Analiza sensibilitatii
Masuri pentru situatii neprevazute in general vorbind cu cat sunt mai precise informatiile privind situatia firmei cu atat ne vom afla pe o baza mai solida in intocmirea planului de afaceri.Va fi nevoie de judecati de valoare iar in capacitatea de a le sustine cu date concrete va imbunatati in mod evident credibilitatea rezultatului final.
O alta metoda foarte importanta de imbunatatire a acuratetei judecatilor necesare consta in a ne asigura ca sunt utilizate toate competentele disponibile in cadrul companiei si nu a-i repartiza pur si simplu sarcina intocmirii planului celui mai putin util dintre angajati
Nici un plan nu poate fi mai bun decat persoanele care l-au intocmit. In ultima instanta, angajatii firmei isi vor asuma o parte din responsabilitatea implementarii eficiente a planului intocmit. A adar e logic sa stea de vorba cu cei ce cunosc in detaliu diversele aspecte ale activitatilor firmei si sa se asigure contributia lor la intocmirea planului. Daca este posibil ar putea fi rugati sa-si prezinte propriile idei cu privire la progresul viitorului firmei.
Fireste, numarul persoanelor care pot veni cu o astfel de contributie difera in functie de marimea firmei, este insa o ideee buna sa azvarli namolul cat mai departe fiindca planul va fi cu atat mai eficace cu cat participa mai multe persoane, din trei motive:
- Conceptul de eficienta economica este de natura sa-i sperie pe oameni care isi pot simti imediat amenintat locul de munca. Pentru o firma care n-a avut in trecut un plan de afaceri, consultarea cu angajatii trebuie connsiderata ca un element esential in crearea unei atitudini pozitive.
- Mai multi angajati se vor simti implicati, cu atat scade probabilitatea a se ajunge la solutii inaplicabile. Culoarul este ca prea mult consens poate da nastere unui plan conservator incompatibil cu obiectivele managerului cu spirit inteprinzaror al unei firme mici. El sau ea va trebui sa tina cont de acest aspect in redactarea finala a rezultatelor.
Implicarea unui mare numar de personae in procesul de planificare poate cu toate acestea sa dea nastere unor probleme de integrare a datelor in cadrul unei perioade de timp limitate mai ales atunci cand orizontul de planificare se intinde pe cinci sau zece ani. In astfel de situatii devine esential ca sarcina culegerii si integrarii datelor sa fie repartizata unei singure personae sau cel mult doua mai ales daca planul va fi utilizat pe un computer ca mecanism de control managerial.
Integrarea datelor de un plan nu este posibila decat daca se foloseste un format standard de planificare si daca exista un acord comun asupra ipotezelor care stau la baza planului.
Un element important al planificari economice il constituie examinarea detaliata a intreprinderii pentru a determina ce anume s-a petrecut pe parcursul anului precedent in anumite domenii-cheie. Aceasta analiza va presupune examinarea performantelor firmei in domenii cum ar fi desfacerea, stabilirea preturilor, productia, distributia, finantarea si administrarea.
Intr-o inteprindere mica s-ar putea ca activitatile desfasurata in cateva din aceste domenii sa nu fie foarte complexe.de fapt ele pot aparea uneori la prima vedere prea simple ca sa merite atentie. Dar numai asigurandu-ne ca asemenea domenii aparent lipsite de complicatii sunt analizate periodic vom putea presupune ca o activitate era simpla in trecut a continuat sa ramana la fel pana in present.
Examinarea detaliata a performantei economice anterioare poate sa-l conduca pe planificator si la analiza obiectivele concrete pe care firma si le-a stabilit in trecut pentru a vedea daca acestea au fost indeplinite sau nu.
Necesarul de informatii cu potrivire la performanta intregistrata de firma in trecutul apropiat va acoperi anumite domenii esentiale:
A) produsul sau, serviciile furnizate
B) ramura de activitate
C) marketingul
D) productia
E) situatia financiara
F) personalul angajat
G) administrarea
Prin examinarea tuturor acestor fapte ale activitatii companiei, echipa manageriala va putea sa-si formeze o imagine asupra atuurilor si slabiciunilor firmei. A, planificatorul poate sa identifice domeniile care necesita o analiza detaliata indicand totodata si orice schimbari de directie pe care trebuie sa le faca firma.
1.7 SCOPURILE PENTRU CARE SE INTOCMESTE UN PLAN DE AFACERI
Scopul pentru care se intocmeste un plan de afaceri este pentru evidentierea unor aspecte si calculul unor indicatori economico-financiari, astfel incat sensul, respectiv valoarea acestora sa permita aprecierea fezabilitatii unei anumite investitii si a viabilitatii unei anumite afaceri, in conditiile realizarii investitiei. Se are in vedere in general utilizarea practicilor in domeniu in vederea indeplinirii cerintelor clientilor referitoare la acest proces.
Pe masura elaborarii se urmareste corelarea informatiilor intre diversele capitole de analiza (spre exemplu: concordan a intre analiza pietei si previziunea cifrei de afaceri, dimensionarea cheltuielilor de exploatare pe baza consumurilor si preturilor unitare ale factorilor de productie, calculul cheltuielilor cu amortizarea in corelatie cu prevederile fiscale si politica firmei, includerea tuturor cheltuielilor cu investitia in planul de finantare a acesteia, precum si in proiectia fluxului de lichiditati, includerea corecta in cadrul proiectiei fluxului de lichiditati a tuturor obligatiilor de plata ale agentului economic: comerciale, fiscale si de natura financiara, dupa caz a reesalonarilor pentru datorii restante catre stat, etc)
Planificatorul are ca sarcina esentiala sa clarifce ce anume incearca firma sa realizeze.Dat fiind ca inteprinderile mici sunt atata de flexibile si poate intampla ca ele sa-si schimbe directia fara ca managerii sa-si dea seama in totalitate de acest lucru.
Examinarea detaliata a situatiei firmei va asigura cateva dintre indicile necesare pentru a ne da seama daca intreprinderea trebuie sau nu sa se analizeze in mod oficial redefinirea scopurilor sale.
1.8.1 PREMISE/IPOTEZE SUNT ELE CONCRETE?
Elementul central al acestei operatiuni va fi definirea premiselor pe care se bazeaza intregul plan de afaceri.
Este bine sa va faceti un obicei din a preciza intodeauna in scris care sunt ipotezele utilizate adesea lucruri pe care dumneavoastra le considerati absolute, evidente pentru alte persoane implicate in procesul de planificare, vor aparea drept absurdita i fara cap si fara coada.
1.8.2 CUANTIFICAREA-CUM POT FI EXPRIMATE OBIECTIVELE FIRMEI IN TERMENI FINANCIARI
Redefinirea si clarificarea obiectivelor este mai mult decat o demonstratie de maiestrie in a jongla cu cuvintele. Planificatorul trebuie sa traduca aceste obiective in cifre sau sarcini de plan pentru a le evalua impacutul probabil asupra situatiei financiare a firmei.
Prin scaderea costurilor de productie si a celor administrative din valoarea vanzarilor se vor obtine fluxul de numerar si necesarul de imprumut.
1.8.3 REPARTIZAREA SI ALOCAREA RESURSELOR
Pregatirea cu toata seriozitatea a unui plan de afaceri va presupune un consum de resurse chiar daca e numai timp de munca a personalului. O data stabilite obiectivele si analizate implicatiile lor financiare planificatorul va trebui sa se gandeasca la masurile si resursele ce trebuie alocate pentru realizarea acestor valori urmarite. Pentru a fi aplicabil planul trebuie sa fie realist, trebuie sa ia in calcul toate neajunsurile firmei precum si limitele persoanelor implicate. Astfel va exista siguranta ca planul poate fi realizat cu resursele disponibile. Nici un om de afaceri n-ar trebui vreodata sa-si faca iluzii in privinta perspectivelor probabile de viitor. Promisiunile verbale din partea celor intalniti la seminarii si conferinte sau facute la un pahar in localul din colt nu ajung decat foarte rar daca nu chiar niciodata sa se materializeze in afaceri concrete.
1.8.4 VERIFICAREA DACA PLANUL DE AFACERI ESTE REALIST
Planul realist ce impune invariabil o dubla verificare pentru a reduce la minimum inconsegventele si contradictiile intre domenii. Cand o activitate este simpla, sansele ca acest lucru sa apara sunt reduse dar chiar si in acest caz planificatorul trebuie sa verifice daca modul in care s-au alocat resursele este conform cu obiectivele de ansamblu ale organizatiei si daca aceste obiective sunt fezabile pentru o firma.
1.8.5 ANALIZA SENSIBILITATII PLANULUI DE AFACERI
O operatiune suplimentara de verifiare incrucisata va consta in studierea efectelor pe care le-ar putea avea modificarea unora dintre ipotezele de baza asupra rezultatelor preconizate adica asltfel spus cat de sensibil este rezultatul planului la aceste schimbari.
O alta verificare consta in redefinirea planului si realocarea resurselor in cazul in care planul initial nu reuseste sa duca la indeplinirea obiectivele firmei.
1.8.6 MASURI PENTRU SITUATII NEPREVAZUTE
O chestiune finala in elaborarea planului trebuie sa fie identificarea acelor domenii de plan care au toate sansele sa intampine dificultati precum si definirea solutiilor de abordare a acestor probleme daca si atunci cand vor aparea.
CAPITOLUL I
1.1 SINTEZA PLANULUI DE AFACERI
S.C. MAID S.R.L va fi o societate comerciala de import si distributie care va oferi clientilor sai interni produse farmaceutice i para farmaceutice.
Denumirea societa ii : S.C. MAID S.R.L
Forma juridica va fi o societate cu raspundere limitata.. (S.R.L). S-a ales aceasta forma juridica cu raspundere limitata datorita faputlui ca in momentul de fata exista unele bonificatii pentru studentiii care vor sa isi infiinteze firme. Studentii care vor sa isi infiinteze firma pot doar cu conditia de a fi unic asociat. Asadar pentru o perioada de timp firma va avea forma juridia de S.R.L, iar daca aceasta va atinge unele obiective propuse de managerul firmei si firma va ajunge sa colaboreze cu anumiti investitori este posibil sa se schimbe forma juridicaldin societate cu raspundere limitata (S.R.L) in societate pe actiuni (S.A).
Sediul societatii va fi in Romania, judetul Cluj, mun. Cluj-Napoca, str: Oasului, nr:45. In limita posibilitatilor, societatea poate deschide filiale, sucursale, puncte de lucru in orice alt sediu secundar ,in aceeasi localitate precum si in alta localitate din tara sau strainatate.
Obiectul de activitate al soietatii codificat conform codului CAEN este urmatorul:
Obiectul principal de activitate este din grupa 477 si se refera la:
4773-comert cu amanuntul al produselor farmaceutice in magazine specializate.
4774-comert cu ridicata al produselor farmaceutice in magazine specializate.
Pe langa produsele importate in exclusivitate, compania noastra va pune la dispozitie o gama larga de alte produse. Astfel oferta noastra completa este compusa din urmatoarele grupe de produse:
Medicamente si OTC-uri, oferta compusa dintr-o gama diversa de produse farmaceutice de import si indigene, mult utilizate in farmaciile din circuitul deschis
Para farmaceutice si ceaiuri, oferta completa mult utilizata in farmacii, plafar-uri, spitale si cabinete medicale
Compania noastra, prin intreaga activitate pe care o desfasoara, are ca obiectiv promovarea unui stil de viata mai usor datorita tratamentelor naturale cu ceaiuri, si vitamine. In cadrul acestui concept, protejarea sanatatii noastre presupune folosirea de produse de origine naturala fara substante chimice obtinute pe cale sintetica, cat si respectul fata de natura si de mediul inconjurator.
Firma MAID prin promovarea produselor, vine in intampinarea problemelor dumneavoastra cu produse reprezentand solutii ale noului mileniu. Vi se adreseaza dumneavoastra, celor ce doriti sa beneficiati de tratamente naturiste, cu adevarat eficiente si pe termen lung.
Apeland la noi beneficiati de: - Distributie la nivel regional in maximum 48 - Produse de calitate - Servicii gratuite post-vanzare din partea unui consultant ce va va oferi sprijin pe toata perioada programului dumneavoastra de utilizare a produselor - Brosuri si materiale promotionale gratuite - Promotii interesante
CAPITOLUL II
2. PREZENTAREA IDEII DE AFACE RI
2.1. VIZIUNE, MISIUNE, OBIECTIVE
Sa devenim principalul furnizor de produse farmaceutice pentru farmaciile cu circuit deschis. Sa fim intre primii 3 distribuitori de medicamente din Romania.
VALORILE MAID
Orientare catre clienti : Compania MAID isi asuma satisfacerea nevoilor clientilor, carora le ofera servicii de cea mai buna calitate.
Profesionalism
Suntem interesati permanent de auto-dezvoltare, de promovarea ideilor noi, de impartasirea celor mai bune practici si de dezvoltarea unei echipe performante
Orientare catre oameni
Intreaga activitate a firmei este dedicata ameliorarii si imbunatatirii conditiei umane, drept pentru care ne preocupam de angajatii nostri si de toate aspectele vietii lor.
Spirit de echipa
Este o atitudine pe care o construim impreuna, in mod responsabil, cu energie si creativitate.
Organizatia stimuleaza spiritul proactiv si gandirea inovativa ca motor al avantajului competitiv.
MISIUNEA FIRMEI
Ne dedicam intreaga activitate si energie implinirii dorintei oamenilor de a avea o viata mai sanatoasa, oferind servicii de inalta calitate clientilor nostri, prin respect, profesionalism si implicare in comunitate.
Obiectivele firmei sunt urmatoarele:
A) penetrarea pietei printr-o politica adecvata de preturi si obtinerea pozitiei de lider pe piata farmaceutica.
B) Cresterea cifrei de afaceri in primele 5 luni cu 60000ron.
C) Profit net de peste 400197 in primele 5 luni
D) Marja profitului net de 25%
2.2 PERSONALUL FIRMEI
Personalul are un rol primordial intr-un depozit ca si al nostru. Comportamentul acestora in timpul serviciului trebuie sa fie impecabil. Cinstea, seriozitatea, responsabilitatea sunt calitatile pe care orice angajat al unitatii trebuie sa le aiba. Lipsa unui farmacist diriginte ar provoca pierderi considerabile societatii, de aceea selectarea personalului trebuie sa se faca foarte atent. Selectarea se face de manageri.
Personalul este impartit in departamente. Vom prezenta mai jos structura personalului pentru fiecare departament in parte. Societatea a incheiat o colaborare cu Oficiul Fortelor de Munca in vederea distribuirii de catre acesta unui personal calificat.
2.2.1 RECRUTAREA PERSONALULUI
Recrutarea personalului se face de catre un specialist de la departamentul de resurse umane. Pentru a se ajunge sa recrutam oameni firma noastra a incheiat un contract cu site-ul e-jobs unde apar toate posturile vacante din firma noastra. Tododata in momentul in care avem un post vacant, participam si la targuri de cariera. In special avem nevoie de oameni care au terminat medicina sau farmacia deoarce avem nevoie de persoane care au cunostintele de baza.
Avem un portofoliu de 600 de produse, iar angajatii nostri trebuie sa le cunoasca pentru a le putea vinde. Omul de vanzari reprezinta pozitia-cheie in distributia de medicamente, forta de vanzari reprezentand in jur de 70-80% din totalul angajatilor.
2.2.2 SELECTIA PERSONALULUI
Angajatii vor fi selectionati pe baza unui sistem care va cuprinde verificarea pregatirii, abilitatilor si atitudinilor viitorilor angajati asa incat sa se recruteze personal talentat si pasionat pentru munca depusa pentru a se atinge obiectivul de lider in privinta capitalului intelectual.
Procesul de selectie in aceasta firma va fi derulata in urmatoarele etape :
1) Completarea de candidat a formularelor tip cerere de angajare
2) Interviul preliminar a candidatului
3) Testarea persoanei din punct de vedere intelectual
4) Interviul de selectie
5) Examenul medical
6) Stabilirea ofertei de munca
Fiecare angajat la S.C. MAID S.R.L va beneficia de cursuri de formare profesionala sa specifice postul detinut.
Curiculum Vitae a angajatiilor cheie este atasat la Anexa 3
2.2.3 MODALITATI DE MOTIVARE A ANGAJATILOR
Atunci cand vorbim de motivare a angajatilor, ne gandim aproape instantaneu la un pachet de salariu atractiv. Firesc pe o piata atat de sensibila la preturi ca cea din Romania. si la nivelul de trai. i la salariul mediu si minim pe economie. La inflatie. i la o multime de alte aspecte legate de mediul in care traim, destul de putin influentabile dar foarte cuantificabile in bani.
Fiecare manager trebuie sa fie constient ca trebuie sa isi motiveze angajatii atat financiar cat si non-financiar. Motivand angajatii, acestia vor munci mai mult, mai eficient, intr-un mediu placut.
In capitolul motivare financiara se incadreaza diverse metode: mariri de salariu, prime, bonusuri etc, toate acestea corelate cu tipul de post ocupat, precum si cu cultura organizationala a fiecarei companii.
Capitolul motivare non financiara as zice ca este mult mai generos din punct de vedere al metodelor. Amintim numai cateva: recunoasterea meritelor in public (in fata echipei), titulatura de angajatul lunii, implicarea in luarea deciziilor, trainingurile pentru angajati.
Firma MAID are urmatoarele modalitati de motivare a angajatilor:
trainingurile pe care le primesc angajatii pentru perfectionarea lor la locul de munca.
reconpensarea performantelor angajatilor prin mariri de salariu
bonusuri in functie de vanzari si prime in cazul sarbatorilor.
tichete pentru vacante
un climat linistit la locul de munca
2.3 ECHIPA MANAGERIALA este compusa din :
director zonal
administratorul firmei
director de vanzari
reprezentant vanzari teren
2.4 ORGANIGRAMA FIRMEI
Organigrama firmei este compusa din echipa manageriala (vezi Anexa nr 1)
2.5 DATE GENERALE PRIVIND DEPOZITUL FARMACEUTIC
2.5.1 AMPLASAMENTUL
Amplasamentul firmei va castiga importanta din momentul in care numele firmei va incepe sa fie cunoscut. Initial se va lucra in acest depozit situat pe Str : Oasului, apoi pe masura ce bugetul va permite se va cumpara un spatiu mai mare si intr-o locatie cu prestigiu.
In momentul in care s-a ales zona in care va fi depozitul s-a avut in vedere :
Compatibilitatea zzonei cu profitul afaceri
Potentialul demografic al zonei
Obiceiurile de consum a populatiei
anse de dezvoltare a afaceri
In ceea ce priveste organizarea depozitului farmaceutic, aceasta este impartita in 4 departamente:
- Spatii pentru depozitarea produselor farmaceutice si para farmaceutice
- Birou pentru operatoare telefonica
- Birou pentru contabilitate
- Birou pentru directorii firmei
Schita depozitului farmaceutic MAID (vezi Anexa nr 2)
DOTARILE ACESTUI DEPOZIT
Calculatoare cu programe speciale de contabilitate; frigidere unde se tin: medicamentele, siropurile, vaccinurile; masinile cu care se deplaseaza agentii cand trebuie sa livreze marfa; rafturile unde se tin toate produsele din depozit.
Sistem de monitorizare a temperaturii si umiditatii,
Utilizarea odorizantelor placut mirositoare pentru distrugerea sau alungarea insectelor nedorite.
Echipamente si sisteme de depozitare si manipulare la cele mai noi standarde GDP (good distribution practice) in concordanta cu legislatia in vigoare
Echipe de livrare dedicate cu operatori telefonici, reprezentanti de vanzare in teren si livratori coordonati de responsabili zonali.
2.6 DIFICULTATI IN DEZVOLTAREA AFACERII
Crearea unui depozit farmaceutic si para farmaceutic este un lucru destul de dificil, de asemenea si dezvoltarea acestuia este dificila deoarece necesita timp, un departament de marketing serios si personal competent. In ultima perioada se observa o crestere a cumpararii produselor noastre.. Un procent foarte bun daca se tine seama de ultimele tendinte ale consumatorilor. Procentul persoanelor de varsta a treia a crescut, deoarece se observa o tendinta de imbatranire a populatiei si totodata de imbolnavire.
2.7 CONSULTANTII CHEIE LA CARE APELEAZA FIRMA MAID
Pentru buna functionare a firmei si pentru gestionarea eficienta a acesteia si pentru gestionarea eficienta a acesteia s-a decis ca mult mai eficient ar fi sa apelam la serviciile de consultanta ale unor firme terte astfel diminuand golurile care puteau sa apara pe parcursul activitatii.
Printre cele mai importnante firme ce fac parte din aceasta categorie se numara:
1) S.C.LICENTOP S.R.L colaboreaza cu societatea pe domeniul obtinerii licentelor pentru depozite informand si respectand normele emise de ministerul din ramura.
2) S.C AVOMIR S.R.L se ocupa cu consilierea juridica a activitatilor comerciale si colaboreaza cu societatea in rezolvarea tuturor problemelor juridice, intocmirea contractelor si reprezentarea eventuala in justitie.
2.8 PRODUSUL
Medicamentele care exista in depozitul firmei MAID sunt pentru diferite boli de care sufera oamenii si pacientii din spitale, de exemplu : pentru neurologie, cardiologie, endocrinologie, gastrologice etc.
1 Produse farmaceutice care sunt medicamentele indigene sunt urmatoarele
Terapia (ranolip, pentoxiretard, aspente, enarapril,)
Sandoz (ketonal. Amoxiclav, faringosept, paracetamol)
Zentiva (sinvacard, helicid, lindaxa, algocalmin)
Servier (prestariu, preductal, tertensiv, eurespal)
2.. Produse farmaceutice care sunt medicamente din import sunt urmatoarele
Bayer (adalat retard, canesten, glucobay, nimotop, talcid)
Dr Reddy`s Laboratories (ciprolet, ketorol, lanzap, lomaday)
Zeneca (casodex, diprivan, fluothane, hidriscrub, synala)
Novartis (anafranil, aredia, calciu for e, brinerdin)
3. Produse para-farmaceutice care sunt
produse ortopedice (ghenunchere, glezniere, burtiere, cotiere etc)
articole pentru copii (biberoane, suzete, bavete, tacamuri, etc)
cosmetice (apa de gura, ulei pentru corp, crema pentru fata, prafumuri, creme pentru reumatism)
vitamine (supradin, vitamax, ginkgo biloba, royal jelly)
articole de igiena (servetele antibacteriene, demachiante, pentru uz general, dischete cosmetice, bete pentru urechi, etc)
ceaiuri (de musetel, antiadipos, antiadipos cu ginseng, ceai verde frunza, ceai de menta, ceai de sunatoare, ceai de galbenele etc)
CAPITOLUL III
3. PRODUSELE SI SERVICIILE OFERITE.
3.1 GAMA DE PRODUSE:
MAID are parteneriate cu un numar de peste 50 furnizori, producatori de medicamente de uz uman, precum si de produse para-farmaceutice. Dintre acestia aproximativ 80% sunt externi, iar restul interni. Avem parteneri strategici, cu ajutorul carora suntem in masura sa oferim servicii competitive clientilor nostri. Acest lucru ne pune la dispozitie experienta si resursele globale care asigura consolidarea continua a companiei.
O parte din producatori externi sunt: AMRIYA PHARM IND.EGIPT, ARZNEIMITTEL, BALKANPHARMA, CILAG GmbH INTERNA IONAL CIPROD-PHARM SRL, DO TOBELL LEK PHARMATECH S.R.L, ZENTIVA INTERNATIONAL A.S.
O parte din producatorii interni sunt: TERAPIA S.A BIOFARM S.R.L, ZENTIVA.S.A REMEDIA S.A., SINTOFARM BUCURE TI, SERVIER S.R.L, ANTIBIOTICE IASI S.A.
FOLOSIREA LICENTELOR
1) sunt date de catre producator
2) si au certificat de calitate
Firma MAID a reusit sa colaboreze cu o firma din Austria care face medicamente impotriva cancerului de piele si se numeste VIVADIR.Cu un tratament de 5 luni de zile cu acest medicament pielea isi revine si se regenereaza.
Noi am reusit sa fim unic importator de acest medicament din Romania.
Medicamentul VIVADIR se gaseste in orice farmacie cu care colaboram si casa de asigurari din Romania compenseaza acest medicament cu 80%.
Nu in ultimul rand am mai reusit sa mai colaboram cu o firma din Polonia care produce creme pentru reomatism si creme pentru diferite durei (de picioare, de spate etc.). Numele acestor medicamente sunt (ghiara dracului, puterea calului, puterea ursului, crema cu arnica). Tot asa vom fi singuri care vor avea aceste creme din Romania.
GAMA DE SERVICII
MAID On-Line este un serviciu interactiv care se adreseza tuturor clientilor MAID: farmacii, puncte farmaceutice sau spitale. Functionarea serviciului este garantata 9 ore pe zi, 5 zile pe saptamana (de luni pana vineri).
Pentru utilizarea serviciului MAID On- Line sunt necesare:
Un computer care are instalat minimum sistemul de operare Windows 95,
Conexiune la internet,
Un program de navigare pe Internet (Exemplu: Internet Explorer).
Sistem simplu de operare in MAID On-Line,
Rapiditate in plasarea comenzilor,
Posibilitatea verificarii stocurilor de produse din oferta MAID
Corectitudinea si actualitatea informatiilor despre oferta companiei,
Emiterea de rapoarte despre situatia facturilor emise de MAID
Introducerea aplicaitei MAID On-Line se inscrie in demersul companiei de a oferi intotdeauna clientilor servicii performante.
3.3MODALITATI DE LIVRARE
Avem 3 vehicule in orasul Cluj -Napoca ce le permite agentiilor sa ajunga cu marfa la timp in oras si 1data pe saptamana sa ajunga in orasele apropiate de Cluj-Napoca cum ar fi: Zalau Oradea, Dej, Gherla, Turda. Acest fapt ne permite sa livram produsele din oferta MAID, respectand intotdeauana o promisiune: In 3 ore, comanda dumneavoastra va fi livrata in oras si in maxim 12 ore va fi livrata in afara orasului.
PIATA TINTA
Se adreseza tuturor clientilor MAID: lanturi de farmacii, puncte farmaceutice, spitale. Se poate observa o tendinta tot mai mare de imbolnavire a populatiei.
Statisticile arata ca in 2008, 40% din populatie sufera de boli cronice, acute, subacute, iar in anul 2009 arata ca 60% din populatie sufera de boli cornice, acute si sub acute.
3.5 TRENDUL PIETEI
Dupa indicarea principalelor categorii de clienti dupa estimarea unui numar al potentialilor clienti si al unui nivel al afacerilor realizate orice inteprinzator ar trebui sa isi analizeze i directia de evolutie a segmentului de piata tinta.
Prin urmare pentru realizarea unui plan de afaceri completsi conducerea in sine a afacerii inteprinzatoru trebuie sa cunoasca dimensiunea sau cel putin tendintele pietei pe care se pozitioneaza.
Firma MAID va aplica urmatoarele strategii bazate pe urmatoarele actiuni :
Investitii puternice in promovare-pentru a asigura cumpararea de proba si cumpararea repetata a produsului firmei
Investitii in cercetare si dezvoltare-pentru largirea gamei de produse pe masura ce ritmul cresteri se apropie de 0
Investitii mai mari in stocuri, capacitate de stocare si distributie-pentru satisfactia cereri aflate in crestere
Practicarea unei politici concurentiale agresive a preturilor mici in etapele de crestere a pietei urmata de majorari odata cu reducerea ritmului de crestere a pietei.
Principalii concurenti a firmei MAID sunt urmatorii:
FARMEXIM, FARMACOM, RUMCO, MEDIPLUS, FARMEXPERT.
Lan propriu de farmacii, cu peste 100 de puncte de lucru, in Bucuresti si in tara Import si distributie produse cosmetice i suplimente nutritive In prezent FARMEXIM se afla in topul celor mai bune companii de profil din Romania, cu o cifra de afaceri de 150 de milioane Euro la sfarsitul anului 2007.
Farmexim asigura furnizarea de produse farmaceutice la nivel national, catre un numar de peste 3.000 de clienti, farmacii si spitale. Vrem sa oferim profituri maxime pentru clien ii nostri, de aceea furnizam servicii care maresc eficienta, inclusiv cursuri de specializare, solutii si pachete financiare performante, sistem informatic.
Primii zece ani din istoria Farmexpert s-au caracterizat printr-o evolutie crescatoare a cifrei de afaceri, fapt care oglindeste preocuparea noastra constanta pentru imbunatatirea prezentei noastre pe piata farmaceutica romaneasca, pentru cresterea calitatii serviciilor oferite clientilor nostri. In relatia cu medicii si farmacistii, Farmexpert se implica in pregatirea profesionala a acestora, prin intermediul unui program de formare profesionala continua, avand ca parteneri cadrele universitare de la UMF Carol Davila Bucuresti, Colegiul Farmacistilor din Romania si Ordinul Asistentilor de Farmacie din Romania. Farmexpert a inregistrat la sfarsitul trimestrului al treilea al anului in curs o cifra de afaceri de 74,599,676 euro si un profit brut de 9,855,026 euro. In prezent, Farmexpert este in topul primilor cinci distribuitori de medicamente de pe piata romaneasca cu o cota de aproximativ 8%.
Farmacom activeaza pe piata ca distribuitor si producator de produse farmaceutice. Distributia se realizeaza en detail prin intermediul a 31 de farmacii din judetele Brasov, Sibiu si Covasna si en-gros prin depozitele situate in orasele Brasov, Sibiu, Cluj, Iasi si Timisoara. Farmacom dispune de un laborator de productie la care se efectueaza in prezent lucrarile de implementare a normelor de buna practica in fabricatie (GMP) Farmacom distribuie produse achizitionate de la alti producatori interni sau importatori. Producatorii interni mai importanti ale caror produse se distribuie de Farmacom sunt: Sicomed Bucuresti, Europharm Brasov, Terapia Cluj-Napoca, Antibiotice Iasi, Biofarm Bucuresti, etc.
Mediplus face parte din grupul A&D Pharma Holdings, cel mai mare grup farmaceutic din Romania. Acesta include linia de business A&D Pharma Marketing& Sales care desfasoara activitati de marketing si vanzari in Republica Moldova, Ungaria si Ucraina, urmand sa se extinda in regiunea Europei de Est, precum si cea mai mare retea de farmacii din Romania. In 2006 A&D Pharma Holdings a devenit companie publica, actiunile sale fiind tranzactionate pe Bursa de Valori din Londra sub simbolul ADPH.
Este o societate cu capital privat infiintata in 1991 a carui activitate principala este importul si distributia produselor para-farmaceutice si cosmetice. Printre principalii furnizori sunt firme de prestigiu din Europa si din China: Albert Polska-Polonia, Sun Delight-China, Atay Company-Turcia, Rauscher-Austria.
3.7 FURNIZORI
Principalii furnizori sunt: S.C. E-ON GAZ S.A, S.C. ELECTICA S.A.., S.C PETROM S.A., S.C PRIVAL S.R.L, S.C. CLEAN S.R.L.
Plata furnizorilor se va face in numerar, in momentul aprovizionarii. Nu toti furnizorii vor fi platiti in numerar. Sunt anumiti furnizori care vor fi platiti prin virament bancar. In aceasta categorie intra S.C. ELECTRICA S.A al carei obiect de activitate este distribuirea curentului electric, S.C. RADET S.A al carei obiect de activitate este distribuirea de apa rece, S.C. PETROM S.A, al carei obiect de activitate este distribuirea combustibilului folosit la centrala termica, S.C. PRIVAL S.A, al carei obiect de activitate este colectarea gunoiului menajer, S.C. CLEAN S.A, al carei obiect de activitate este efectuarea curateniei.
3.8 FURNIZORI DE PRODUSE
3.8.1 PREZENTAREA MATERIALELOR ACHIZITIONATE
De asemenea materialele generale se refera la formularele folosite de de contabilitate, de managementul firmei, dar si materiale consumabile. Acestea ne sunt furnizate de catre societatea comerciala PAPETMIX S.R.L, iar in tabelul de mai jos sunt enumerate materialele generale folosite de depozitul farmaceutic, respectiv preturile acestora.
3.9 CONDITIILE DE DEPOZITARE
Medicamentele sunt depozitate in depozit in camere frigorifice sau tinute la separanda in cazul produselor stupefiante acestea fiind distribuite zilnic in functie de necesarul existent. Distribuirea se va face pe baza comenzilor intre farmacist/medic si operator telefonic. Aceasta distribuire se va face zilnic de catre agent la punctele farmaceutice sau la spitale.
In situatia in care medicamentele distribuite nu se vad la farmacie sau spitale acestea se vor lua inapoi de catre depozit si se va face o factura de retur.
CAPITOLUL IV
4. STRATEGIA DE MARKETING
CERCETAREA PIETEI
In urma cercetarii pietei s-a constatat o tendinta de imbolnavire a populatiei. Statisticile indica ca in anul 2008, un om din 10 avea boala cronica si in anul 2009 statisticile arata ca 3 oameni din 10 au boli cronice. Acest lucru arata evidentiaza tot mai multi oameni au boli cronice in special perosoanele de varsta a treia.. Pe plan european lucrurile stau similar. In situatia aceasta se evidentiaza o imbolnavire a populatiei cat mai mare, iar din punct de vedere financiar veniturile persoanelor bolnave sunt foarte mici.
MIXUL DE MARKETING
POLITICA DE PRET
Politica de preturi este impartita in 2 categorii:
1) Impuse de Casa de Asigurari
2) OTC-vanzarea produselor la cat mai aproape de pretul de referinta a producatorului
Oferta de pret se imparte in 2 categori:
1)15%din produse sunt OTC
2) restul de produse 85%sunt impuse de stat
Bolile grave au un adaos mic (adaos de 1,5%) iar boli mai putin grave au un adaos mare (pana la 12%.)
4.2.1.1 DISCOUNTURI SI REDUCERI-
Firma MAID ofera diverse discounturi si reduceri clientilor sai in functie de fidelitate, de comanda efectuata. Sau se mai pot oferi reduceri in extrasezon, de exemplu (paracetamolul care iarna se vinde foarte bine vara vindem mai putin si atunci noi vom oferi reduceri sau vom vinde la oferta 1+1gratuit).
Firma noastra organizeaza concursuri de 2 ori pe an in fiecare vara si in fieacare iarna in functie de fidelitate si de comemenzile efectuate o vacanta la mare sau la munte pentru 2 persoane.
4.2.1.2 MODALITATI SI TERMENI DE PLATA
Conditiile de plata sunt:
- 60zile de la data facturarii da catre farmacii, spitale.
- Modalitatea de plata a unor spitale sau puncte farmaceutice este cu plata pe loc cand este livrata marfa,
Casa de Asigurari plateste intre 60-90zile
Firma MAID ea are termen de plata catre producatori de 150zile.
4.2.2 POLITICA DE PRODUS
In primul rand, cel mai important lucru in cadrul unui produs sau a unui serviciu este calitatea. Apoi trebuie mentinuta o corelare intre calitatea si pretul produsului sau serviciului respectiv. Acum conform statisticilor se poate observa ca oamenii prefera produsele sa fie in primul rand bune calitativ i nu in ultimul rand la un pret accesibil.
Produsele au fost alese dupa o cercetare de marketing sub forma unui chestionar in care
am rugat oameni sa completeze acel chestionar care se referea la medicamentele cele mai
des folosite in ultimele 3 luni.
Scopul acestei cercetari de marketing a fost sa vedem care dintre medicamente sunt
cele mai utilizate.
Nu in ultimul rand am inceput sa mergem la spitale, la medici unde am intrebat si
acolo care sunt cele mai bune si cele mai eficiente medicamente pentru oameni care
sufera unele boli fie cronice fie sub acute.
4.2.3 POLITICA DE DISTRIBUTIE
Depozitul este amplasat in unul dintre cele mai mari orase ale tarii cu potential din punct de vedere al pietei si situate optim pentru a putea livra in timp scurt si zonele invecinate.
MAID distribuie produse achizitionate de la alti producatori interni sau importatori. Avem 3 vehicule in orasul Cluj -Napoca ce le permite agentiilor sa ajunga cu marfa la timp in oras si 1data pe saptamana sa ajunga in orasele apropiate de Cluj-Napoca cum ar fi: Zalau Oradea, Dej, Gherla, Turda.
Marfa dupa preluarea comenzii de catre operatorul telephonic trebuie sa fie trimisa in oras la timpul optim in maxim 3 ore si transporul in conditii impuse de lege de exemplu unele medicamente in lazi frigorifice sau in cutii pentru protejarea produselor.
Intre firma MAID si spitale sau puncte farmaceutice se incheie un contract de colaborare care specifica cumpararea unor produse farmaceutice si para-farmaceutice doar de la firma MAID.
FIGURA NR 2 - DEFINIREA STRATEGIEI DE DISTRIBUTIE
4. 2.4 PROGRAME DE PROMOVARE
->Promovarea produselor la inceputul activitatii
->Promovarea produselor la medici si farmacisti
Metode si costuri de promovare vezi Anexa 7
Firma MAID,are o serie de tehnici care le va aborda pentru atragerea clientilor fiecare dintre ele va fi descrisa in continuare :
1)Monstrele oferite de catre firma noasta medicilor, farmaciilor care pentru a vedea calitatea si eficienta produsului.
2)Direct mail se va folosi pentru ca este o metoda ieftina de promovare.Prin aceasta modalitate se pot trimite scrisori,recomandari care nu costa mai mult de 1,50 ron si chiar pe internet se poate trimite mail,in care ii tine la curent pe medici farmacisti si alte tipuri de clienti,cu produsele care exista si care vor exista in depozitul MAID.
3)Recomandarile-sunt cea mai eficienta metoda de promovare,o metoda prin care clientii firmei devin agentii acesteia de vanzare ,in sensul ca acestia cumpara produsele de la firma noastra, vad calitatea eficienta si pretul ,atunci recomandandu-le altor persoane produsele noastre.
4)Reclamele vor fi folosite in momentul in care bugetul o va permite.Se are in vedere promovarea la radio si in presa scrisa toate campaniile avand un control riguros al costurilor si a eficientei.
5)Catalog lunar ce cuprinde: produse, oferte speciale, informatii legislative din domeniul farmaceutic si pagini speciale de divertisment.
FIGURA 3-TEHNICILE FOLOSITE PENTRU ATRAGEREA CLIENTILOR
4.2.5 FEEDBACK-UL
Firma MAID va culege intodeauna feedback-ul de la clienti si se va folosi de aceasta pentru a-si imbunatati oferta. Atat feedback-ul negativ cat si cel pozitiv vor fi considerate in momentul in care se va decide o noua strategie sau o schimbare in abordarea pietei.
Un feedback pozitiv de la clienti reprezinta indeplinirea obiectivului de calitate a firmei.
4.2.6 INDICI DE SEZONALITATE : -bolile care se fac in anumite anotimpuri (iarna): paracetamolul, aspirina, nurofen. Acestea se fabrica mai mult atunci cand cererea este mai mare.
4.2.7 NOILE TENDINTE DE MARKETING PE ALTE PIETE:
- Imbunatatirea anumitor servicii catre: clienti, angajati.
- Programe de dezvoltare a produselor si serviciilor (gestiunea stocurilor, inventare periodice la 2-3luni.)
4.6 PROGRAMAREA APROVIZIONARII -se face in functie de comenzi si vanzarile anterioare.
4.2.8 CHELTUIELI CU STOCURI -cuprinde programe pentru evidentierea stocurilor, camere frigorifice, plata angajatilor pentru a face inventarul.
4.2.9 CHELTUIELI CU APROVIZIONAREA -sofer, combustibil pentru masina, asigurare marfa, comisioane bancare la plata catre producator.
4.2.10 Previzionarea vanzarilor
Previzionarea vanzarilor in primele 12 luni de la deschiderea activitatii depozitului MAID
La elaborarea previziunilor s-au luat in calcul, piata potentiala, activitatea concurentei, mijloacele de promovare folosite.
Incepand cu luna octombrie se observa o crestere a vinzarilor.Aceasta se datoreaza mai multor factori
-intensificarea activitatilor de marketing
-intensificarea activitatii de vanzare directa
-intrarea in sezonul rece unde trec foarte bine medicamentele,produsele ortopedice.
4.2.11 DIAGRAMA GANTT
Corelat cu previziunile de vanzari pe primele 12 luni,tabelul tip Gantt prezinta cele mai importante actiuni care trebuie inteprinse in primul an de activitate.
4.2.12 IDENTIFICAREA SI ANALIZA RISCURILOR
Elemente de risc ce ar putea efectua evolutia activitatii firmei sunt: 1) Calitatea conducerii-pentru aceasta se estimeaza un risc scazut. Justificarea preocuparea
permanenta pentru mentinerea si dezvoltarea relatiilor de afaceri si portofoliu de client, existenta portofoliului de structura organizatorica buna si capacitatea mare de influentare.
2) Dinamica industriei -prezinta un risc mediu in lumea previziunilor favorabile la nivel
macroeconomic, trendului crescator al pietei, pozitiei concurentiale avantajoase strategiei realiste, corect dimensionate si directionate
3) Situatia financiara prezinta de asemenea un risc moderat fiind caracterizata de dublarea
cifrei de afaceri:
ANALIZA SWOT
PUNCTE TARI
produse cu exclusivitate
raportul calitate - pret
amplasament foarte bun aproape de punctele farmaceutice
forta de munca calificata
tehnologie de gestionare a informatiei moderna
nu depinde de un singur furnizor
portofoliu diversificat de produse
PUNCTE SLABE
1) lipsa unor anumitor producatori din oferta generala
2) discount mai mic fata de concurenta
3) neoferirea de discount la termenul stabilit
4) neoferirea in totalitate a produselor comandate de catre farmacii sau spitale
5) depasirea termenului de livrare
OPORTUNITATI
cunoasterea concurentei din toate punctele de vedere (raport calitate-pret, strategii de dezvoltare, etc)
tendintele pietei
politica promovata de stat
atragerea de noi clienti in privinta produselor para-farmaceutice
1 taxele impuse de autoritatile locale
2 veniturile tot mai mici ale populatiei
3 foarte multe depozite cu produse asemanatoare depozitului MAID
4 competitorii isi diminueaza preturile
5 rezilierea unui contract de catre un client
6 nu se pot gasi angajati pregatiti
CAPITOLUL V
5. PLANUL FINANCIAR
5.1. ANALIZA CASH FLOW-ULUI:
cuprinde situatia intrarilor si iesirilor de numerar in perioada pe care o vom analiza
permite aprecierea urmatoarelor aspecte:
1) modificari ale pozitiei financiare in perioada pe care o vom analiza
2) nevoia de numerar si capacitatea firmei de a genera numerar
3) compararea situatiei fluxurilor de numerar la diferite firme.
Analiza fluxului de numerar vezi Anexa 6
Previzionam ca in urmatorii 5 ani de prognoza se pastreaza un trend de crestere.
Previzionam ca in primi 2 ani de prognoza, profitul net va creste in medie cu 10% iar in
ultimi ani cu 15%. Amortizarea va ramane constant ape cei 5 ani de prognoza.
PREVIZIONAREA CASH-FLOW-ULUI PE 3 ANI
5.2 IPOTEZELE PREVIZIUNILOR
1) Volumul marfurilor
Privitor la acest element s-a estimat pentru primul an de activitate o crestere medie de 10%.
Pentru urmatorul an (2010,2011) s-a preconizat soprirea valori activului anticipat bazata
pe: exploatarea vadului comercial foarte bun, alocarea de sume suplimentare pentru reclame
si publicitate, cresterea capacitatii de distibutie (consta in investirea de noi mijloace de transport
cu o capacitate mai mare), utilizarea corespunzatoare a spatiului de depozitare in functie
de solicitarea produselor livrate.
Efectul este reprezentat de cresterea veniturilor cu 10% in anul 2010 fata de anul 2009 i cu
20% in anul 2011 fata de anul 2010.
2) Stocurile
Valoarea stocurilor este mare avand in vedere specidicul activitatii. Fiind o firma de import
si distributie structura stocurilor este reprezentata de marfuri in totalitate.
3) Creantele
Ele vor avea valori relative mici si vor reprezenta in principal drepturi neincasate de la
farmacii in care care se distribuie marfa spre a fi comercializata.
Specificul activita ii permite recuperarea creantelor de la clienti in marea majoritate a
cazurilor la termene ce variaza intre 1-2 luni de la data facturarii.
4) Nivelul disponibilitatiilor banesti
Asa cum idica din calculul fluxurilor de lichidita i aceasta indica o situatie echilibrata
la nivelul trezoreriei.
5) Datorii catre bugetul statului
Acestea sunt reprezentate de contribuabili firmei si retinerile din salariile angajatiilor pentru
CAS, fonf de sanatate, somaj, impozit pe salarii si alte contributii.
6) Impozitul pe profit
S-a calculate utilizand o cota de impozitare de 16% pentru intreaga perioada de previziune.
5.3 BUGETUL DE VENITURI PRECONIZAT PENTRU 12 LUNI
In tabelul urmator vom preconiza veniturile pentru fiecare luna si pentru fiecare categorie de produs din firma.
Dupa cum observam in tabelul de mai in sus veniturile preconizate difera de la o luna la alta si de la un produs la altul.Tabelul evidentiaza ca cele mai multe produse vandute vor fi medicamentele deoarece statisticile indica numarul mare de imbolnavire a populatiei sunt tot mai multe de la an la an.
Pornind de la ipotezele din bilant am reusit sa estimam bugetul de venituri pentru anul 2009 in functie de stocurile avute la inceputul perioadei.
CHELTUIELILE TOTALE EFECTUATE PE ZI
5.5 SOLICITARI FINANCIARE.DESTINATIA FONDURILOR
Solicitarile financiare se ridica la suma de 200000lei accesate printr-un credit pe 36 de luni.
Destinatia fondurilor se refera la achizitionarea urmatoarelor mijloace fixe:
- Laptop pentru prezentari de vanzari
- Telefon mobil si abonament pentru reprezentant vanzari si director
- Demararea companiei de promovare
- in investirea produselor farmaceutice si parafarmaceutice
Indicatori financiari
Dupa cum observam din tabelul de mai sus situatia financiara prezinta un risc moderat fiind
caracterizata de eficienta elementelor angajate in activitatea firmei este foarte mica, capitalul
propiu partcipa la finantarea operatiunii firmei cu un grad de indatorare in jurul valorii admisibile,
50% si nu in ultimul rand rata solvabilitatii generale ne arata situatia financiara a firmei
care este foarte buna.
ORGANIGRAMA
STRUCTURA DEPOZITULUI FARMACEUTIC
CURICULUM VITAE
Experiente profesionale:
1.Director de vanzari la Pharmafarm
Perioada:2005-prezent.
2.Practica efectuata la Banca Romana de Dezvoltare,
Cluj-Napoca,martie2005
3.Participari la traininguri in domeniul vanzarilor,respectiv managementul timpului.
Specializare:Administrarea Afacerilor
Facultatea de Business,Cluj-Napoca
Perioada: 2003-2006
Studii de specialitate:marketing,finan e,
contabilitate,economie,evaluarea afacerilor statistica.
Liceul:Gr.Sc.Ind. Tehnofrig,Cluj-Napoca
Profilul:technician operator de calcul
Perioada:1998-2002
Operare pc: Microsoft word,Power point,Excel.
Limba straina cunoscuta:engleza scris-citit-mediu
Maghiara scris-citit-mediu
CURRICULUM VITAE
Experiente profesionale
1.Contabil la o firma de calculatoare
Perioada:-prezent.
2.Participari la traininguri in domeniul vanzarilor,respectiv management.
Institulul de tiin e Economice,Cluj-Napoca
Perioada: 2006-2009
Studii de specialitate:,finante,
contabilitate,economie,matematica
Liceul:Economic,Cluj-Napoca
Profilul:contabilitate
Perioada:2002-2006
Germana scris-citit-bine
1.Director General la firma MAID
2.Participari la traininguri in domeniul vanzarilor
Specializare:Management
Facultatea de tiin e Economice,Cluj-Napoca
Perioada: 2002-2005
Studii de specialitate:marketing,finante,
contabilitate,economie,statistica,management comparat,managementul inteprinderilor mici si mijlocii
Liceul:Emil Racovita,Cluj-Napoca
Profilul:matematica
Germana scris citit-bine
Italiana scris citit-bine
1.Farmacist diriginte la firma Farmanord
Perioada:2004-prezent
Facultatea de Medicina i Farmacie Iuliu Hateganu ,Cluj-Napoca
Perioada:1998-2004
Studii de specialitate:biologie,chimie(organica si anorganica)
Liceul:Avram Iancu,Cluj-Napoca
Profilul:uman
Perioada:1994-1998
FLUXUL DE NUMERAR
Datorita sumei rezultatelor analizate din fluxul de numerar societatea comerciala este capabila sa isi acopere platile din incasarile realizate.
SCADENTAR CREDIT
Data tragerii sumei 1aprilie 2009
Bibliografie
-Elaborarea studiilor de fezabilitate i a planurilor de afaceri/coordinator Cristian Bisa
- www.plandeafacere.ro
- Plan de afaceri,editura Teora Alan West de la pagina 10-22)
-www.farmexim.ro
-www.mediplus.rp
-www.farmacom.ro
-www.regielive.ro
-Kotler -Managementul marketingului- Editia a-II-a Editura Teora
-Philip Kotler si Nancz Lee-Marketing in sectorul public.
Plan de afaceri educatie antrepenoriala
Colegiul national "Mihail Kogalniceanu", galati
An scolar 2006-2007
Materie: Educatie antreprenoriala
Clasa: a X-a D
Echipa de lucru:
Profesoara:
Cap .I: Structura si fundamentarea planului de afaceri.............3
1.Definirea planului de afaceri.......... ..... ...... ...........3
2. Structura planului de afaceri.......... ..... ...... .........3
3. Planul de marketing.......... ..... ...... ......................4
4. Planul managerial.......... ..... ...... .........................8
5. Planul financiar.......... ..... ...... ............................8
Cap .II:Studiu de caz- S.C.Five o'clock.S.R.L..........................10
Bibliografie
Definirea planului de afaceri
Planul de afaceri este strans legat de mediul de business si de evolutia acestuia, ca urmare primele planuri de afaceri au aparut cu mult 444e41e inainte de mijloacelele moderne de comunicare ale societatii informationale.
Un plan de afaceri (business plan) poate avea ca utilitate prezentarea firmei sau a ideii/proiectului/afacerii dv. Acesta poate fi realizat atat pentru afaceri existente (in vederea prezentarii catre posibili parteneri sau finantatori) cat si pentru afaceri ce urmeaza a fi lansate .
Pentru a avea succes, un plan de afaceri trebuie sa tina cont de profilul afacerii dv., de mediul in care se va efectua business-ul in cauza, de obiectivele afacerii si de scopul urmarit la realizarea acestuia. Ca urmare, va rugam a trata recomandarile si urmatorul model de plan de afaceri orientativ, in vederea realizarii propiului plan de afaceri.
Atunci cand planul de afaceri este bine realizat, acesta va ajuta in realizarea de prezentari de succes catre potentiali parteneri de afaceri, finantatori si totodata pentru o mai buna conducere, organizare si cunoastere a afacerii dv.
In functie de target-ul planului de afaceri (cei carora le este destinat), acesta poate contine elemente specifice, utile sau solicitate. Totodata, in functie de imprejurari, anumite sectiuni pot avea o pondere mai mare sau mai mica in importanta planului de afaceri.
Structura planului de afaceri
Desi planurile de afaceri se intocmesc in raport cu un scop bine definit, ele difera ca forma si continut. Cu toate acestea, in structura unui plan de afaceri se regasesc cateva elemente esentiale:
Descrierea afacerii
Prezentarea firmei
Planul de marketing
Produsul / serviciul oferit
Piata vizata / potentialii clienti
Mediul concurential
Strategia de promovare si vanzare
Planul managerial
Planul financiar
Descrierea afacerii este prima parte a unui plan de afaceri si are rolul de a familiariza potentialii parteneri de afaceri, creditorii, investitorii etc. cu firma si cu afacerea propusa. In acest capitol sunt incluse atat informatii privind istoricul firmei, cat si informatii cu caracter general extrase din fiecare sectiune. Din aceasta parte trebuie sa reiasa in mod explicit scopul in care a fost elaborat planul de afaceri. Astfel, in functie de scopul si obiectivele vizate, vor fi accentuate acele informatii care pot canaliza atentia beneficiarului spre aspectele pozitive ale afacerii (poate fi prezentata o analiza SWOT).
Modul in care este redactata aceasta sectiune poate infuenta decisiv interesul beneficiarilor.
In elaborarea unui plan de afaceri partea de prezentare a firmei ocupa un loc deosebit. Chiar daca elementele de interes ale unui astfel de plan sunt legate de afacerea propriu-zisa, aspectele legate de firma in ansamblul ei sunt deosebit de importante. O imagine favorabila poate reprezenta:
- garantia unei oferte de calitate
- sursa unor parteneriate si contracte ulterioare
Partea de prezentare a firmei include:
- Date de identificare
- Denumirea firmei
- Forma de organizare juridica
- Obiectul principal de activitate
- Misiunea, viziunea si obiectivele
- Date despre administrarea si conducerea firmei
- Componenta consiliului de administratie
- Conducerea executive
- Structura de personal
- Afilieri (asociatii patronale, asociatii profesionale etc.)
- Parteneriate / Colaboratori
- Avantajul competitiv
Planul de marketing cuprinde totalitatea actiunilor intreprinse in scopul crearii, promovarii si furnizarii unei anumite oferte (produs / serviciu). Punctul de referinta al unui plan de marketing il reprezinta cerintele si nevoile clientilor. Scopul acestui plan este acela de a crea o oferta care sa anticipeze si sa raspunda cat mai bine acestor cerinte si nevoi. Intocmirea unui plan de marketing este precedata de o cercetare de marketing. Cercetarea de marketing consta in:
- descrierea pietei vizate si conturarea unui profil al potentialilor clienti
- analiza cererii de piata pentru produsul / serviciul oferit
- estimarea cererii de piata a ofertei pentru urmatoarea perioada de timp
- estimarea procentului de cerere de piata care poate fi acoperit
- identificarea acelor caracteristici ale ofertei care influenteaza alegerea acestuia
- identificarea cerintelor pe care trebuie sa le satisfaca oferta pentru a asigura o clientela fidela
Informatiile furnizate de cercetarea de marketing stau la baza deciziilor de marketing privind:
- conceperea si lansarea pe piata a unui produs / serviciu nou sau imbunatatit
- identificarea celor mai bune mesaje promotionale (in functie de piata vizata)
- alegerea strategiei de distributie
- satisfacerea cererii de piata
- obtinerea avantajului competitiv
- stabilirea unui pret competitiv in contextul cresterii cererii de piata
Pe baza rezultatelor furnizate de cercetarea de marketing pot fi identificate modalitatile optime de adaptare la schimbarile survenite, precum si anticipate si influentate aceste schimbari, in vederea obtinerii unui profit maxim prin satisfacerea nevoilor de consum ale clientilor existenti si prin atragerea de noi clienti.
In componenta unui plan de marketing intra informatii referitoare la:
Prezentarea ofertei (produs / serviciu) reprezinta elementul de baza al unui plan de afaceri. Modul in care este prezentata oferta, de la simpla ei descriere pana la aparitia pe piata, poate influenta decisiv preferinta clientilor. Acest lucru este cu atat mai important cu cat clientii sunt cei care garanteaza succesul afacerii. Un alt aspect de care trebuie tinut cont il reprezinta adaptarea modalitatii de prezentare a ofertei la obiectivul vizat. Cu cat informatiile despre oferta sunt mai clare si mai convingatoare, cu atat sansa de a obtine un eventual imprumut, de a stabili o alianta strategica sau de a incheia un contract de parteneriat este mai mare.
Aceasta sectiune cuprinde:
Descrierea in detaliu a ofertei (produs / serviciu)
Faza in care se afla produsul / serviciul (proiect, prototip, produs finit)
Principalele caracteristici ale produsului / serviciului
Elementele de noutate pe care le aduce produsul / serviciul
Beneficiile oferite (pret, calitate, complexitate etc.)
Tehnologia de productie (utilaje, echipamente, materii prime, costuri etc.)
Modalitatea prin care produsul / serviciul ajunge la clienti
Introducerea unei oferte pe piata poate avea drept obiectiv:
- Lansarea unui produs / serviciu, situatie in care sunt scoase in evidenta:
elementele definitorii
nevoia care a determinat conceperea acestuia
- cerintele pe care le satisface
motivele alegerii unui anumit grup tinta
- Lansarea unui produs / serviciu imbunatatit, situatie in care accentul cade pe:
- elementul / elementele de noutate
- sursa avantajului competitiv
Caracteristicile ofertei sunt importante in masura in care pot influenta alegerea si mentinerea interesului clientilor, fie prin extinderea gamei de produse / servicii, fie prin influentarea preferintelor acestora in scopul crearii de noi trebuinte.
Caracteristicile pe care clientii le considera relevante pentru un anumit produs / serviciu pot fi identificate prin chestionarea segmentului de populatie vizat. Potentialii clienti pot fi consultati in legatura cu:
- calitatea ofertei
- modul de prezentare
- personalizarea ofertei
- nevoile si cerintele pe care le satisface
- avantajele utilizarii produsului / serviciului oferit
- introducerea unor preturi / pachete promotionale
- termenele de plata
- garantiile oferite
- asistenta tehnica / de specialitate
- amabilitatea personalului
- amplasarea sediului / a punctelor de desfacere
- sursa care a promovat cel mai eficient oferta
Deosebit de important pentru succesul unei afaceri este alegerea adecvata a beneficiarilor ofertei, reprezentat printr-un grup tinta de persoane. Clientii produselor / serviciilor oferite pot fi persoane fizice si / sau persoane juridice.
Receptivitatea fata de cerintele, nevoile si asteptarile potentialilor clienti, precum si masura in care acestea sunt intelese si satisfacute, reprezinta garantia reusitei prin transformarea clientilor ocazionali in clienti fideli.
Profilul potentialilor clienti poate fi stabilit pe baza unor elemente ca:
Persoane fizice:
- statut marital
- nivel de instruire
- venit anual
- stil de viata
- preferinta pentru un anumit produs / serviciu
- preferinta pentru un anumit stil de viata
Persoane juridice
- tipul de afacere (sub forma produselor / servciilor pe care le ofera)
- numar de angajati
- caractersiticile personalului angajat (varsta, sex, nivel de instruire etc.)
- caracteristicile clientilor deserviti
- caracteristicile partenerilor de afaceri
- stilul de management
- tipul de cultura organizationala
Identificarea si elaborarea celor mai bune strategii de dezvoltare a unei afaceri depinde de mai multe aspecte. Unele dintre acestea se refera strict la mediul intern al firmei (echipa manageriala, scopul si obiectivele vizate, planificarea activitatilor etc.), altele au in vedere mediul extern (mediul economic, in general, si mediul concurential, in special).
Cunoasterea adecvata a mediului concurential permite obtinerea si mentinerea unui avantaj competitiv fata de firmele concurente, ceea ce poate asigura succesul prin:
- oferirea unui produs / serviciu superior calitativ
- stabilirea unui pret accesibil
- atragerea clientilor neglijati de concurenta
- diversificarea canalelor de distributie
- atingerea statutului de lider de piata
Analiza mediului concurential are la baza:
- Informatii generale despre concurenta
- Identificarea firmelor cincurente
- Experienta in afaceri
- Parteneriate strategice
- Aria de actiune (locala, regionala sau nationala)
- Segmentul de piata vizat (profilul clientilor)
- Caracteristicile produsului / serviciului
- Avantajele concurentei
- Alte informatii relevante
Strategia de promovare
Canale de distributie
Strategia de preturi
Pareri si opinii ale clientilor
Succesul sau esecul unei afaceri poate depinde, in mare masura, de modul in care sunt promovate si distribuite produsele / serviciile oferite. O buna strategie promotionala vizeaza crearea, sustinerea si consolidarea unei imagini favorabile a firmei, pe de o parte, si a ofertei, pe de alta parte.
Cele mai eficiente strategii de promovare si vanzare sunt cele directionate pe mijloace multiple si variate.
In aceasta sectiune sunt incluse aspecte legate de:
- Tipul de publicitate:
Pagina de prezentare pe internet
Mass - media (TV, radio, presa scrisa)
Materiale promotionale
- Modalitatea de distribuire:
- Agenti de vanzare
- Distribuitori locali, regionali, nationali
- Sistem de vanzare en - gros
- Sistem de vanzare en -detail
Succesul unei afaceri este asigurat, in mare masura, de maniera in care sunt gestionate resursele umane ale firmei (pornind de la selectarea si angajarea persoanelor cu functii de executive, pana la atragerea persoanelor potrivite pentru a ocupa o functie de conducere). Persoanele desemnate sa conduca afacerea pot fi alese din interiorul firmei (din cadrul personalului existent) sau pot proveni din exterior (in acest sens este recomandabila solicitarea unor firme specializate in recrutare si selectie de personal).
Planul managerial cuprinde informatii referitoare la:
- Organigrama si distributia posturilor (pe functii de conducere si functii de executie)
Personal angajat (permanent sau pe durata determinata)
Colaboratori
Salarizare / program de lucru
Strategia de personal (diversificarea structurii de personal, a relatiilor de colaborare etc.)
- Echipa manageriala
- Date personale ale angajatilor cu functii de conducere (asa cum reies din CV)
- Date referitoare la competentele echipei manageriale
- nivel de instruire (instruire de baza, specializari, perfectionari)
- traseul profesional
- experienta in afaceri similare
- succese profesionale
- Responsabilitati si atributii ale membrilor echipei manageriale
Evaluarea rezultelor echipei manageriale poate fi realizata sub aspect cantitativ (in termeni de pierdere si profit) si / sau sub aspect calitativ.
Pentru ca o afacere sa devina si sa ramana profitabila este esentiala intocmirea unui plan financiar solid si realist. Planul financiar se construieste in functie de scopul general al afacerii si reflecta prioritatile de cheltuire a banilor, costurile
previzionate si sursele financiare care permit acoperirea acestora.
Cel mai simplu model de plan financiar este cel structurat pe doua capitole de cheltuieli:
- Cheltuieli legate de inceperea afacerii
- Cheltuieli operationale
In capitolul cheltuielilor legate de inceperea afacerii intra fondurile necesare pentru:
- Infiintare si autorizare
- Licente si autorizatii
- Achizitionare si / sau amenajare spatiu
- Achizitionare si / sau inchiriere utilaje si echipamente
- Cheltuieli de personal
- Cheltuieli profesionale (avocat, contabil, consultanti etc.)
- Cheltuieli administrative
- telefon / fax / internet
- energie termica
- energie electrica
- apa / canal
- Alte cheltuieli
- sondarea pietei
Cheltuielile operationale includ fondurile necesare pentru a sustine afacerea pana in momentul in care incepe sa devina profitabila (veniturile sunt mai mari decat cheltuielile):
- Cheltuieli profesionale
achizitie materii prime (daca este cazul)
productie (daca este cazul)
distributie (daca este cazul)
transport (daca este cazul)
Planurile elaborate in scopul obtinerii unor finantari sau imprumuturi, stabilirii unor parteneriate strategice sau atragerii de investitii, pun accent pe aspectele financiare ale afacerii. In aceste cazuri, planul financiar se construieste pe date concrete furnizate de:
- Bilantul contabil
- Contul de pierdere si profit
- Fluxul de numerar (cash flow-ul)
Bilantul contabil este un document cumulativ care reflecta totalitatea tranzactiilor financiare efectuate din momentul infiintarii firmei.
Pe baza informatiilor furnizate de bilantul contabil sunt luate deciziile financiare interne (alocarea de fonduri diferitelor compartimente, suplimentarea unor cheltuieli etc.) sau externe (efectuarea unor imprumuturi sau a unor investitii, incheierea unor contracte sau stabilirea unor parteneriate care implica contributii financiare etc.).
Analiza bilantului contabil permite estimarea capacitatii firmei de a-si asuma obligatii de plata pe termen scurt (efectuarea unor cheltuieli necesare: administrative, de personal, activitati promotionale etc.) sau de a se angaja in imprumuturi si / sau investitii pe termen mediu sau lung (achizitii de spatii, utilaje, deschiderea unor noi puncte de lucru sau centre de desfacere etc.).
Astfel, bilantul contabil reprezinta o sursa importanta de informatii atat pentru conducerea firmei, cat si pentru eventualii parteneri de afaceri, creditori sau investitori.
Evolutia afacerii intr-un anumit interval de timp, reflectata in termeni de pierdere sau castig, poate fi identificata din analiza contului de pierdere si profit.
Fluxul de numerar (cash flow-ul) reprezinta circuitul banilor din si inspre firma (sub forma de intrari si iesiri), intr-un
anumit interval de timp si se regaseste in bilantul contabil. In functie de provenienta si destinatia banilor, fluxul de numerar poate fi:
- Operational - ca principala sursa de venituri si cheltuieli. Include banii destinati cheltuielilor operationale si banii proveniti
din valorificarea ofertei (vanzarea produsului sau prestarea serviciului).
- De investitii - cuprinde investitiile realizate in mijloace fixe (terenuri, cladiri, utilaje, echipamente, alte dotari) si reprezinta o sursa indirecta de venit generata de exploatarea acestora.
- Financiar - constituit din banii proveniti din surse externe (imprumuturi, investitii, parteneriate etc.) si banii destinati unor plati externe (acordarea sau restituirea unor imprumuturi, efectuarea unor investitii etc.)
S.C. Five o'clock S.R.L.este o firma care isi propune sa aduca pe plan local posibilitatea clientilor sai de a se bucura de produse 100% naturale prin ceaiurile comercializate in magazinul pe care il deschide.
Principalele produse oferite sunt ceaiurle din fructe naturale si de asemeni din plante medicinale care pot fi insotite de mici aperitive.
Firma noastra este binevenita pe piata, serviciile si produselor oferite de noi raspunzand cat mai bine cerintelor locuitorilor din orasul Galati .
- Numele firmei: Five o'clock S.R.L.
- Data inregistrarii in Registrul Comertului: 16 ianuarie 2007
- Forma juridica de constituire: Societate cu Raspundere Limitata(S.R.L)
- Tipul de activitate: productie si comercializare
- Natura capitalului: particular + finantare bancara
- Asociati, actionari principali:
Vasilache Sorin-cetatean roman, nascuta la 4 martie 1976,in orasul Galati, domiciliat in judetul Galati, Strada Morii Nr. 45, bloc G5, apartament 8 , stare civila casatorit, telefon 0746631801
Dragomir Daniel-cetatean roaman, nascut la 31 august 1979 in orasul Hunedoara , domiciliat in judetul Galati, Strada Garii Nr. 65, Bloc H6, aprtament 45, stare civila necasatorit, telefon 0743106337
Carp Alexandru-cetatean roman, nascut la 6 august 1972 in orasul Galati, domiciliat in judetul Galati, Strada 1 Decembrie 1918 Nr. 2, bloc S7D, ap46, stare civila casatorit, telefon 0745623917
- Locatie: orasul Galati, strada Domneasca, un spatiu inchiriat in centrul orasului, in apropierea principalelor institutii publice ale orasului facand ca serviciile firmei noastre sa fie usor accesibile
- Numar de telefon 0236/476653
- Site: www.five_o'clock.ro
- Orar: Luni-Vineri....7:00-21:00
Sambata-Duminica....7:00-18:00
- Posta electronica: five_o'[email protected]
- Personalul- este format din anagajati permanenti si consultanti specializati in domeniu
- Firma noastra a incheiat un parteneriat cu firma Plafar S.R.L. care ii va distribui plante cu o reducere de 30%. De asemenea au fost incheiate contracte de colaborare cu firmele Galmopan S.R.L. pentru aprovizionatrea cu faina si cu firma Cristal S.R.L. pentru aprovizionarea cu zahar
Descrierea serviciilor
In pachetul de servicii pe care il oferim clientilor nostri sunt incluse:
-ceaiuri maturale si medicinale pe care clientii le pot consuma intr-un ambient placut atat in incinta restaurantului cat si pe terasa aferenta a acestuia
-pliculete de ceai spre cumpararea
- diverse aperitive
Ceaiurile sunt produse obtinute din plantele naturale obtinute de Plafar(cu arome diferite si raspunzand cerintelor diferite: tratare de boli, calmare etc...)
Preturile preparatelor variaza de la1 leupana la 5 lei, iar in meniu sunt cuprinse:
-ceaiuri de fructe(zmeura, fructe de padure, capsuni, lamaie, portocale, )...1 leu
-ceaiuri medicinale(ceai verde, coada calului, musetel, tei sunatoare, menta, )....3 lei
-diverse apertive...intre 2 si 5 lei
Descrierea pietei vizate/ potentialii clienti
Serviciile oferite se adreseaza in special tinerilor si persoanelor in varsta, restaurantul gasinduse intr-o zona centrala in care domina institutiile publice.
Atuuri si factori de risc
Principalul atuu al firmei este faptul ca aduce pe piata o inovatie, respectiv servicii si produse 100% naturale care vor fi usor alese de clientii vizati.
De asemeni, mediu in care sunt oferite produsele noastre este unul deosebit, atat prin culorile decorante cat si prin fundalul muzical existent pe tot parcusul desfasurarii progamului firmei.
Ca riscuri am putea include o eventuala concurenta cu firmele ce presteaza secundar servicii asemanatoare cu a noastre (cafenele, cluburi).
In ceea ce priveste concurenta firma noastra sta far griji deoarece pe plan local nu mai intalnim nici o alta firma care sa comercializeze astfel de produse si sa presteze astfel de servicii
Principalul lucru care ne va atrage succesul va fi bineinteles aducerea la cunostinta a clientilor a firmei noastre si de asemenea promovarea produselor si serviciilor prestate de aceasta prin diverse mijloace cum ar fi:
- realizarea unei pagini web de prezentare a restaurantului
- conceperea materialelor informative (afise, pliante, brosuri)
- lansarea de spoturi publicitare difuzate de posturile locale de televiziune
Intentionam sa dezvoltam modalitatile de atragere a clientilor prin oferirea la preturi promotionale a produselor oferite de firma in perioada 16 februaire 2007-16 aprilie 2007, posibilitatea de a rezerva unui anumit numar de mesept un anumit numar de ore, cadouri de fidelizare pt clientii nostri fideli si promotii lunare
1) Conducerea :
Functia: Director (persoana desemnata)
Nume: Vasilache
Prenume: Sorin
Studii: universitre, facultateade Management si Gestiunea unei interprinderi
Experienta: director la Libraria Prichindel intre 2003-2005
Functia detinuta: director al firmei Five o'clock
Functia: Contabil
Nume:Dragomir
Prenume: Daniel
Studii: universitare, facultatea de Stiinte Economice
Experienta: contabil al Scolii Nr 42, Galati intre 2001-2006
Functia detinuta: contabil al firmei Five o'clock
Functia: Consultant farmaceutic
Prenume: Alexandru
Studii: universiteae Siinte ale narturii
Functia detinuta: contabil al firmei Five o'cloc
2) Personalul: -3 chelneri
-o persoana responsabila de igiena
-un bucatar
Salarizare :
-bucatar: 250 Euro/luna
-chelner: 3 x 200 Euro/luna
-persoana responsabila de igiena: 150 Euro/luna
Total: 1000 Euro/luna, 1200Euro/an
Cheltuieli administrative:
Cheltuieli amenajare spatiu : -7 mese: 500 Euro
-28 scaune: 550 Euro
-mobilier bucatarie: 800 Euro
Cheltuieli echipamente si ustensile : -aragaz: 210 Euro
- vesela: 400Euro
Principali furnizori : -Plafar S.R.L.- plantele pt producerea ceaiurilor
-Galmopan S.R.L.-pentru faina
-Margaritar S.R.L.-pentru zahar
Manual de "Educatie antreprenoriala" cls a X-a, autori Elena Lupsa si Victor Bratu, editura Corvin Deva 2005
www.google.com
www.boli-medicina.com/ceaiuri.php
Document Info
Comenteaza documentul:, a fost util.
Plan de afaceri - brutărie
1. DESCRIEREA AFACERII 3
1.1 Descrierea ideii de afaceri 3
1.2 Descrierea societăţii 3
1.3 Descrierea produselor şi serviciilor 4
1.4 Descrierea mediului în care evoluează afacerea 5
2 . PLANUL DE MARKETING 5
2.1 Descrierea pietei 5
2.2 Segmentul de piaţă urmarit 6
2.3 Trendul pieţei 6
2.4 Concurenţa şi alte influenţe 6
2.5 Strategia de marketing 7
2.5.1 Politica de preţ 7
2.5.2 Politica de distribuţie 7
2.5.3 Promovarea 8
2.6 Identificarea şi analiza riscurilor 8
2.7 Analiza SWOT 8
3. MANAGEMENTUL AFACERII 9
3.1 Proprietarii afacerii 9
3.2 Descrierea echipei manageriale 10
3.3 Consultanţii cheie 10
3.4 Organizarea afacerii 11
3.5 Politica de management a resurselor umane 11
4. NECESARUL DE FINANŢARE 12
4.1 Destinaţia fondurilor 12
4.2 Modul de finantare 12
4.3 Momentul finantarii 13
4.4 Beneficiul finantatorului 13
5 . PLANUL FINANCIAR 13
Ipotezele previziunilor 13
BIBLIOGRAFIE 13
Extras din document
1. DESCRIEREA AFACERII
1.1 Descrierea ideii de afaceri
Societatea realizează produse de panificaţie sub această denumire de aproximativ 5 ani, dar calitatea ireproşabilă a produselor sale a fidelizat clientela, societatea câştigându-şi renumele de-a lungul acestei perioade, reuşind să îmbine calitatea produselor oferite şi a serviciilor de livrare, oferind în acelaşi timp garanţia unor produse sănătoase, fără aditivi alimentari, la preţuri accesibile. Calitatea ofertei prezentate atrage clienţi din tot municipiul Bucureşti.
1.2 Descrierea societăţii
S.C. CUPTORUL DE AUR S.R.L. s-a înfiinţat ca şi societate comercială în anul 2006.
Societatea a fost înfiinţată în baza legii nr. 31/1990 cu un capital de 200 RON, capital subscris şi varsat de unicul asociat al firmei. Societatea este înregistrată la Registrul Comerţului sub nr. J/12/1199/2006, având codul fiscal R 12241401.
În prezent, societatea dispune de un capital social de 200 lei, şi un profit anual de aproximativ 420.000 lei. Finanţarea activităţii sale se face predominant din surse proprii, la data întocmirii planului de afaceri structura de finanţare a activităţii cuprinzând în proporţie de 80% capitaluri proprii şi 20% datorii curente către furnizori şi instituţii ale statului.
Brutăria Cuptorul de Aur este situată în Piaţa Victoriei, dispunând de un vad comercial bun, fiind amplasată în apropierea sediilor unor firme importante, intersectând în acelaşi timp traseele bucureştenilor spre locurile de muncă.
Amplasamentul viitorului punct de vânzare va fi situat pe bulevardul Regina Elisabeta, în apropierea parcului Cişmigiu, aproape de Primăria Generală a Capitalei, de Facultatea de Drept şi de liceul „Gheorghe Lazar”.
1.3 Descrierea produselor şi serviciilor
Brutăria ofera produse de panificaţie de cea mai bună calitate, îmbinând tradiţia cu noua tehnologie. Distribuţia produselor se realizează cu maşinile din dotarea firmei, iar comercializarea produselor în magazinul situat în Piaţa Victoriei.
Obiectivul unităţii este de a satisface pe deplin exigenţele clienţilor, având în vedere că pâinea reprezintă un bun de subzistenţă, preocuparea firmei este de a oferi în acest sens produse sănătoase, fabricate după reţete tradiţionale, şi evitarea folosirii amelioratorilor.
Brutăria a reuşit să atragă şi să satisfacă pretenţiile unor noi clienţi prin calitatea acestora şi prin varietatea produselor de patiserie. Actuala structură a ofertei poate fi urmărită în tabelul următor:
TIP Nr. aprox. de sortimente Pondere în CA totală
Produse de panificaţie 10 75%
Produse tradiţionale, de patiserie 8 25%
Se constată o cerere crescută a consumatorilor faţă de produsele de panificaţie, care de altfel, reprezintă majoritatea şi în procesul de fabricaţie. Produsele tradiţionale se referă la cozonaci, prescură, japoneze (produse pentru pomeni, parastase). Dintre produsele de patiserie amintim: cuib de viespe simplu, cu rahat, corn cu ciocolată, corn cu vanilie, brânzoaice, ştrudele, etc.
Există două moduri de deservire a consumatorilor:
- vânzarea produselor la magazinul firmei;
- prin livrarea la domiciliu sau la sediul firmelor, prin preluarea telefonică a comenzilor.
1.4 Descrierea mediului în care evoluează afacerea
Serviciile de alimentaţie publică au fost şi vor fi întotdeauna o afacere permisivă şi permeabilă, deschisă competiţiei susţinute şi uşor de imitat. Prin urmare, şi riscul de faliment este destul de mare.
În acest gen de activitate, influenţele generate de sistemul politic, politicile macroeconomice şi sistemul juridic nu au o importanţă majoră. În ceea ce priveste integrarea în UE, activitatea unităţilor de profil este dictată de standardele impuse de integrare, în sensul modernizării şi retehnologizării, ceea ce reprezintă un impediment pentru firmele care nu deţin suficiente surse de finanţare. Acest fapt a determinat închiderea a 30% din unităţile de morărit şi panificaţie din Bucureşti, din motivul nealinierii la standardele UE, ceea ce a generat o cerere mai mare către unităţile rămase pe piaţă.
Preview document
Conținut arhivă zip
- Plan de Afaceri - Brutarie.doc
Alții au mai descărcat și
Cap.I. Sinteza planului de afaceri 1.1. Istoricul firmei SC ANDIPAN SRL: S.C.ANDIPAN SRL s-a înfiintat ca si societate comerciala in anul 1999,...
CAPITOLUL I PREZENTAREA DATELOR SIMULĂRII DECIZIONALE A. Prezentare generală a S.C. ZEUS S.A. Fondată în 1994, S.C. ZEUS S.A. Piteşti a ales...
Sumar Acest plan de afaceri este realizat cu scopul obţinerii unor finanţări pentru înfiinţarea Salonului de frumuseţe „Beauty” SRL. Totodată,...
1. SINTEZA PLANULUI DE AFACERI Acest plan de afaceri s-a elaborat cu scopul principal de a se evalua viabilitatea unei idei de afaceri. Ideea de...
1. Sinteza planului de afaceri Ideea acestei afaceri se refera la o afacere in domeniul alimentatie publice, domeniul de productie a produselor de...
1. Prezentarea firmei 1.1 Date de identificare S.C. Tedi Sweet S.R.L. s-a infiintat in 30 noiembrie 2011, cu un capital social integral de 3.000,...
Structura planului de afacere Capitolul I – Definirea obiectivului, a coordonatelor juridice şi comerciale ale afacerii 1. Domeniul de...
Structura planului de afacere I. Scurtă prezentare a firmei: • Denumire firmă: S.C. NFS TuNing S.R.L. • Sediul societății: Str. Bazalt,...
Te-ar putea interesa și
Introducere Dezvoltarea societății contemporane se caracterizează printr-o evoluție extrem de dinamică, schimbările explozive ce au avut loc în...
La sfarsit de secol XIV este atestat documentar dregatorul Vel Pitar, care era "pus peste pitari si ingrijea sa se gaseasca faina si sa se coaca in...
CAPITOLUL 1. Sinteza planului de afaceri În ultimii ani, concurenţa în domeniul produselor de panificaţie a crescut vertiginos. Datorită ciclului...
CAPITOLUL I. SINTEZA PLANULUI DE AFACERI 1.1. Istoricul firmei SC Constant SRL S.C. Constant SRL s-a înfiinţat ca și societate comercială în...
Europa se trezeşte parcă din leturgie, zguduită de seismele care ameninţă demolarea imperiilor. "Bastiliile" cad una după alta şi cercurile de...
Capitolul 1-Descrierea afacerii: I.Descrierea afacerii: Deschiderea unei afaceri în domeniul brutariei-panificației reprezintă, în România, o...
Domeniul de activitate al afacerii propuse Intreprinderea va reprezenta o brutărie cu sediul in r-l Singerei s.Rădoaea,reprezentată prin Garbuz...
Ai nevoie de altceva?
Plan de Afaceri - Cascavalul
Uploaded by, document information, available formats, share this document, share or embed document, sharing options.
- Share on Facebook, opens a new window Facebook
- Share on Twitter, opens a new window Twitter
- Share on LinkedIn, opens a new window LinkedIn
- Share with Email, opens mail client Email
- Copy Link Copy Link
Did you find this document useful?
Is this content inappropriate, reward your curiosity.
- Share on Facebook, opens a new window
- Share on Twitter, opens a new window
- Share on LinkedIn, opens a new window
- Share with Email, opens mail client
Notă despre cookie-uri
Pentru a vă oferi o experiență perfectă la accesarea business-academy.ro, colectăm informații prin utilizarea de cookie-uri. Acest lucru ne va permite să îmbunătățim performanța paginii pentru dvs., să vă oferim exact conținutul și publicitatea care vă interesează, acestea asigurându-vă o navigare plăcută.
Unele dintre aceste cookie-uri sunt necesare pentru a vă oferi serviciile noastre. Alte cookie-uri, inclusiv cele ale unor terțe părți, nu sunt indispensabile, dar fără ele, acest site web nu poate funcționa la calitatea perfectă, obișnuită; În plus, conținutul fără aceste cookie-uri nu poate fi personalizat în funcție de nevoile dvs. Făcând clic pe „de acord” sau prin utilizarea ulterioară a site-ului, sunteți de acord cu setarea cookie-urilor . Aici puteți găsi mai multe informații despre politica noastră privind cookie-urile. Mai multe informații
Mai multe informații De acord
- BusinessAcademy
- Platforma DL
Prin autorizația oficială a Departamentului de Examinări Internaționale Cambridge
Plan de afaceri
Baza pentru drumul în antreprenoriat îl reprezintă ideea de afacere. Pentru ca un antreprenor să facă o afacere, are nevoie de bani. Iar ca să aibă bani, antreprenorul trebuie să aibă contact cu investitorul. Planul de afaceri este un mijloc de contact între antreprenori și investitori, dar și primul răspuns la întrebarea despre cum să devii bogat .
Acesta este un mod de comunicare între antreprenor și finanțator. Prin intermediul planului de afaceri, ideea de afaceri se pune pe hârtie, adică se concretizează. Punând ideea pe hârtie, antreprenorul va fi în stare să observe partea bună și rea a ideii sale, să observe toate posibilele lipsuri ale ideii sale și să le elimine la timp.
Cu un plan de afaceri se leagă tot ce alcătuiește un domeniu de afaceri, adică ce face un antreprenor, ce produs va face, care este piața țintă, care este concurența, cum va finanța procesul de afaceri… Ar trebui să analizați realist mijloacele și echipamentul de care dispune antreprenorul, concurența, trebuie anticipate așteptările în viitor și pregătite răspunsurile posibile la evenimente neprevăzute din viitor. Sinteza tuturor acestor lucruri va fi prezentată într-un plan de afaceri.
Planul de afaceri descrie ce va face antreprenorul pe viitor. Acesta indică posibilitățile companiei în viitor.
În planul de afaceri se formulează obiectivele companiei și strategia, adică modalitatea de a realiza aceste obiective. Aici se va arăta că există sau nu șanse pentru viitorul succes în afaceri al companiei .
Planul de afaceri este un cadru pe baza căruia oamenii discută, adună idei și acționează, astfel încât toate obiectivele să coincidă și să asigure profit pe termen lung.
Planul nu garantează succesul, dar cu siguranță reduce șansele de eșec.
Planul de afaceri ajută la descoperirea slăbiciunilor în structura organizatorică, la identificarea problemelor în comunicare și la stabilirea responsabilităților.
Acesta este instrumentul de bază pentru gestionarea rațională a shimbărilor în lucru și în comportament. Pentru a avea succes în muncă, trebuie înțelese schimbările și să se facă din ele un prieten. Prin planificare, pericolele de a fi prinși nepregătiți referitor la schimbări se reduc la minimum.
Totuși, trebuie accentuat că planul de afaceri trebuie realizat întotdeauna, deoarece mediul de afaceri și natura umană conțin incertitudini. De aceea, acesta trebuie să fie flexibil și adaptabil la modificări în mediu.
Cu planul de afaceri antreprenorul prezintă partenerilor de afaceri șansele și pericolele domeniului său antreprenorial. Cu acest plan de afaceri se poate explica cum intenționează să aibă succes pe piață, să aibă profit, atrăgând și păstrând cumpărătorii. Planul de afaceri este o premisă pentru începerea negocierilor cu privire la orice potențială colaborare cu investitorii .
Se folosește cel mai des când compania se află în fața unei mari dileme de afaceri: cumpărarea unei companii noi, expansiunea afacerii, importul unui produs nou sau înființarea afacerii la un antreprenor start-up.
Acesta este baza pentru negocieri cu potențiali finanțatori ai proiectului indiferent că este vorba despre o bancă, capital joint venture, business angels etc.
Acesta este și un mod de informare a investitorului care vrea să investească capital în companie. Prin intermediul planului de afaceri, investitorul va fi informat privind gradul de risc referitor la ideea de afaceri a antreprenorului.
Cu planul de afaceri se dovedește rentabilitatea financiară a proiectului, se reduce riscul de afaceri, se pun pe hârtie potențialele erori, nu se transmit în lumea reală, se analizează valoarea capitalului necesar, se adaptează mai ușor la schimbările din mediu...
Un plan de afaceri bine elaborat va ajuta antreprenorul să pornească o anumită afacere, să-și extindă activitatea de afaceri, să introducă un produs nou pe piață, să găsească un finanțator. Va fi baza pentru managementul companiei de a lua decizii de afaceri de calitate. Acesta este simultan și standardul controlului de succes al afacerii companiei .
Acesta va prezenta viziunea companiei și posibilele strategii de afaceri. El va dovedi în totalitate justificarea de piață a ideii de afaceri.
Cu acest document de plan antreprenorul își arată ambițiile și posibilitățile de a realiza aceste ambiții. El va prezenta date privind vânzările așteptate, costurile de afaceri și toți ceilalți indicatori financiari.
În planul de afaceri sunt legate în mod adecvat obiectivele de afaceri, principiile de muncă , politicile, metodele și activitățile de afaceri ale companiei programate în perioada următoare.
Planul de afaceri reprezintă un progres al afacerii și crește șansele de succes.
Elaborarea unui plan de afaceri pare mult mai grea decât este. Pentru o firmă mică, planul de afaceri nu ar trebui să reprezinte nicio problemă. Sunt doar câteva pagini pe care le va scrie un antreprenor despre ce vrea să facă și cum va face.
Realizarea unui plan de afacere necesită efort. Un plan bun va duce la dezvoltarea afacerii.
Acesta va permite antreprenorului să se gândească la toate posibilitățile pe care le are.
Planul de afaceri îi oferă o direcție și îi spune că munca sa se dezvoltă conform planului.
Cu planul de afaceri vizează probleme potențiale, care se rezolvă înainte de a apărea.
Planul de afaceri trebuie să fie: complet (atunci când autorul citește planul, să aibă o viziune privind afacerea), precis (de evitat cuvintele ambigue), compact (planul să nu fie mai lung decât este necesar), bine prezentat (corect ortografic și gramatical).
După ce a fost scris, planul de afaceri trebuie să ofere răspunsuri la următoarele întrebări: ce va face compania, de ce va face, pentru cine va face, unde va face, cu ce mijloace, unde vor fi achiziționate aceste mijloace, dacă este nevoie de angajați și de câți, e ste vorba despre o franciză , cum se va plasa produsul sau serviciul , la ce preț se va vinde produsul, care sunt concurenții principali, care sunt avantajele competitive ale companiei (dacă sunt costuri, prețul, distribuția…), ce profit se așteaptă de la vânzări, ce schimbări se așteaptă în viitorul apropiat, ce probleme se așteaptă, cum se vor rezolva problemele…
Planul de afaceri poate avea forme diferite:
- rezumatul planului de afaceri care are 10 - 15 pagini
- planul de afaceri principal care are 20-40 pagini
- plan de afaceri detaliat care are peste 40 de pagini
Segmentele planului de afaceri
1 . PARTEA INTRODUCTIVĂ
În partea introductivă se oferă date de bază cu privire la companie: denumirea, sediul, numerele de telefon, contul, forma legală de organizare, structura de proprietate a capitalului, numele proprietarului, cota de participare la proprietatea firmei, numele managerului etc.
În partea introductivă se prezintă și conținutul planului de afaceri și o scurtă prezentare a obiectivelor planului de afaceri, precum și scurte argumente care dovedesc că aceste obiective sunt realiste din punctul de vedere al posibilității companiei și a cererilor de piață și că realizarea acestor obiective va duce la rezultate de afaceri semnificative ale companiei.
2 . DESCRIEREA DOMENIULUI DE ACTIVITATE AL COMPANIEI
În al doilea segment al planului de afaceri se oferă o prezentare generală a produsului sau a serviciului, activitatea în care acționează compania, istoria firmei, obiectivele afacerii, orientarea pe ramura economică care activează, poziționarea produsului, politica prețului, managementul, planul financiar.
3 . ANALIZA PIEȚEI ȘI MARKETINGUL
Analiza pieței ca al treilea segment al planului de afaceri cuprinde: analiza noului produs, analiza creșterii volumului de producție al sortimentului existent, analiza piețelor țintă, dimensiunea pieței, analiza concurenței, evaluarea cotei de piață, planul de vânzări, strategia de marketing (promoțiile, reclamele).
Marketingul este procesul de creare a cumpărătorilor. Prin urmare, unul dintre cele mai importante segmente ale planului de afaceri este definirea strategiei de marketing.
Nu există un mod »corect« de a aborda strategia de marketing. Aceasta trebuie să fie parte a procesului curent de planificare a afacerii unei companii concrete. Totuși, există câțiva pași care trebuie urmați.
Strategia de marketing ar trebui să conțină:
- strategia de penetrare a pieței
- strategia de creștere care cuprinde în continuare modalitatea de a îmbunătăți resursele umane, strategia de achiziționare a altor companii, dacă vom dezvolta francize sau o rețea de cooperare, strategia plasamentului produselor similare diferitelor grupuri țintă (orizontale) și/sau strategia plasamentului de produse aceluiași grup țintă, dar cu alte metode distributive (verticale).
- strategia de distribuție
- strategia de comunicare cu piața. Cum ne vom adresa cumpărătorilor? De obicei, se folosește combinația dintre următoarele metode: promoție, publicitate, relații publice, vânzare directă, precum și material tipărit precum broșuri, cataloage, flyere etc. Pasul următor este marketingul online sau internet marketingul.
4. CERCETAREA, DESIGNUL, DEZVOLTAREA ȘI PRODUCȚIA
Acesta este al patrulea element al planului de afaceri. Aici se prezintă planul volumului fizic al producției, structura producției, analiza locației, nevoia de producție în sensul de echipament și mijloace de lucru, costuri de producție, planul costurilor, furnizori, transport, forța de muncă.
5 . MANAGEMENTUL
Unul dintre cele mai importante segmente al planului de afaceri este partea în care se vor prezenta managerii și oamenii cu care vor lucra. O ideea extraordinară de lucru nu înseamnă nimic dacă nu se conving investitorii de echipa companiei care poate lucra. În această parte trebuie să se răspundă la următoarele întrebări:
Cine conduce afacerea?
Proprietatea poate fi condusă de proprietar sau de către persoana autorizată din partea proprietarului. În planul de afaceri trebuie definită structura ierarhică a cadrelor de conducere și segmentele de afaceri pentru care sunt responsabili în mod direct. Acest segment al planului de afaceri este important pentru investitori sau creditori deoarece pentru ei este important cine conduce compania, respectiv cine administrează capitalul pe care ei îl împrumută, respectiv îl investesc.
Numărul de angajați și calificările lor?
În ce privește numărul angajaților trebuie să se plece de la structura organizatorică stabilită anterior a companiei. Dacă este vorba despre o companie deja existentă, trebuie să se pornească de la sarcina generală, de la misiunile totale ale companiei și să se definească ce trebuie să se facă și în ce măsură și pe baza aceasta să se determine nevoia de cadre. Dacă este vorba despre înființarea unei companii, numărul și structura angajaților se definește pe baza volumului planificat de activitate.
Ce consultanți va angaja compania?
Uneori, experții companiei nu sunt suficient de competenți pentru soluționarea anumitor probleme apărute în activitatea companiei. De aceea, în aceste cazuri se angajează experți din exterior. În planul de afaceri se definesc criterii pentru evaluarea justificării de angajare a consultanților și specialiștilor externi.
6 . ANALIZA SWOT
Analiza SWOT este procedeul de identificare a avantajelor, dezavantajelor, șanselor și pericolelor în activitatea companiei.
Analiza SWOT este convenabilă și pentru analiza ideilor de afaceri. Obiectul analizei SWOT poate fi compania în totalitate, dar unele părți ale sale, produse etc.
Această analiză trebuie să arate ce trebuie să facă compania pentru a-și crește puterea, adică avantajele, pentru a elimina dezavantajele, adică lipsurile, și pentru a neutraliza sau atenua pericolele din mediul înconjurător.
Avantajele sunt sub controlul companiei. Acestea sunt lucruri interne în companie și reprezintă puterea companiei. Avantajele trebuie folosite în totalitate.
Dezavantajele sunt, de asemenea, sub controlul companiei și se referă la lucruri interne în cadrul companiei. Acestea reprezintă lipsa a ceva. Dezavantajele trebuie eliminate cât mai mult posibil.
Șansele sunt în afara controlului companiei Spre deosebire de avantajele care reprezintă factorii interni ai companiei, aceștia sunt factori axterni pe care compania nu îi poate influența. Factorii externi pozitivi ai companiei trebuie folosiți pentru a-și menține domeniul de afaceri.
Pericolele sau amenințările sunt factori externi negativi din mediu Aceștia influențează negativ afacerea companiei și de aceea trebuie eliminați. Spre deosebire de dezavantaje, pericolele sunt în afara controlului antreprenorului. Compania trebuie să găsească modalități de a se proteja de amenințări, de a evita influența lor negativă.
7.ANALIZA FINANCIARĂ
Deși există cel puțin zece segmente de analiză financiară diferită, acestea sunt considerate cele mai importante și obligatorii. Acestea sunt bilanțul contabil, contul de profit și pierdere și fluxul de numerar. Este un punct util și decisiv al rentabilității, adică graficul care dă secțiunea transversală a investițiilor și costurile, pe de o parte și câștigurile pe de altă parte și arată când vom trece pe „ minus". Este vorba despre proiecții care depind de anticiparea vânzării.
În analiza financiară trebuie confirmate și definite clar anumite presupuneri. Aceste presupuneri ale analizei financiare sunt alcătuite din mici constatări despre condițiile pe baza cărora antreprenorul plănuiește să înceapă o afacere. De obicei, acestea trebuie să reflecte următoarele dimensiuni:
- caracteristicile de bază ale afacerii antreprenoriale
- situația de piață în care se desfășoară afacerea
- posibilitățile financiare de care dispune momentan
- nevoia de spațiu de afaceri, echipament, instalații, mobilier și restul fondurilor fixe
- nevoia de capital de lucru permanent (capital circulant)
- nevoia de mijloace financiare pentru salariile angajaților
- nevoia de mijloace pentru acoperirea altor activități
- data intrării planificate în domeniul antreprenorial (proiect)
- data intrării în exploatarea obișnuită (curentă)
Analiza financiară trebuie să ofere răspunsuri la următoarele întrebări: De câți bani este nevoie pentru începerea unei afaceri? Care este punctul decisiv al rentabilității afacerii? Care este contul de profit și pierdere planificat? Care este bilanțul contabil? Care este planul fluxului de numerar? Care sunt anticipările profitului?
Verificați dacă mai sunt locuri disponibile! Sesiunea de înscrieri 2023/24. este în curs
- ULTIMELE ȘTIRI
- SONDAJ REALITATEA
Oportunități de investiții în Columbia pentru mediul de afaceri românesc
● Vestea tristă a zilei. Cătălin Moroșan a murit, după ce a ingerat o substanță chimică
● Un bărbat care a slăbit 62 kg după ce ani de zile s-a chinuit cu diete spune care sunt cele 3 lucruri care au funcționat la el
● ALERTĂ la nivel mondial! Putin a pregătit ATACUL NUCLEAR, e undă de şoc în toată lumea
Președintele Camerei de Comerț și Industrie a României (CCIR), dl. Mihai Daraban, împreună cu o delegaţie a oamenilor de afaceri formată din reprezentanții celor mai puternice companii românești cu potențial în activitatea de import-export în America de Sud, a participat la o întâlnire de lucru cu ministrul adjunct pentru comerț exterior, industrie și turism din Columbia, dl. Luis Felipe Quintero Suárez, cu scopul de a identifica domeniile investiționale de interes comun pentru cele două state.
Întrevederea a fost mediată de către Ambasada României la Bogota, instituție care a acordat sprijin total delegației României pe tot parcursul misiunii economice din Columbia.
„Între România și Columbia există, în mod cert, o serie de similitudini pe plan economic care reușesc să apropie comunitățile de afaceri din cele două state. Există preocupări comune în ceea ce privește modernizarea industrială, digitalizarea și implementarea sustenabilității în economie. În Columbia, domeniul energetic beneficiază de o politică aparte, așa cum se întâmplă de altfel și în Europa și, evident, în România. În afară de acest domeniu, am identificat puncte comune în ceea ce privește investițiile în transporturi, mai ales cel feroviar și naval. De asemenea, am transmis mesajul primit de la Ministerul Apărării din Columbia cu privire la posibilitatea unei colaborări în acest domeniu", a declarat președintele CCIR, dl. Mihai Daraban.
„Consider că am avut o întrevedere extrem de utilă atât cu conducerea CCIR, cât și cu oamenii de afaceri din România care fac parte din această delegație pentru că am reușit să creionăm un plan investițional de care pot beneficia ambele state. În mod evident, domeniul energetic reprezintă o prioritate atât pentru Columbia cât și pentru România și, în acest sens, trebuie să stabilim împreună etapele care să ducă la concretizarea colaborării în acest domeniu. În perioada următoare, vom stabili la nivel de minister toate detaliile premergătoare organizării unei misiuni economice columbiene la București, bazându-ne, evident, pe sprijinul CCIR", a declarat ministrul adjunct pentru comerț exterior, industrie și turism din Columbia, dl. Luis Felipe Quintero Suárez.
● Și-a sugrumat soția după ce aceasta i-a descoperit “secretul murdar”. Peste ce a dat femeia în telefonul bărbatului
● Vladimir Putin și-a fixat ținta pe România. Anunțul ȘOC făcut de aliatul său. Dumnezeule…
● O femeie din Husi a gasit un portofel cu 6.100 lei. A mers la politie sa il predea si a avut parte de un SOC
REALITATEASPORTIVA.NET
Realitateastar.net.
PSD vrea să impoziteze casele automate din hipermarketuri - SURSE. Propunere inedită în scandalul momentului
Vești proaste pentru europeni - Inflația de bază va rămâne ridicată pe termen scurt, anunță Christine Lagarde
Ministrul Finanţelor anunţă o scădere a INFLAȚIEI de până la 9% până la finalul anului. Când vor SCĂDEA prețurile la raft
Budăi: Salariul minim trebuie să crească în continuare, dar această creştere nu poate fi de pe o zi pe alta
PLAYTECH.RO
Tabuhighlife.ro.
Ultimele stiri
IMAGES
VIDEO
COMMENTS
Planul de afaceri este un instrument indispensabil atât celor interesaţi de demararea propriei afaceri, cât şi celor care sunt în căutare de parteneri sau investitori. În literatura de specialitate el este definit după cum urmează: "Planul de afaceri este un document scris care descrie natura afacerii, piaţa ţintă, avantajele pe care afacerea le …
BIBLIOGRAFIE I. NOTIUNI TEORETICE 3 f I.1 INTRODUCERE PLANUL DE AFACERI - NOTIUNE SI CARACTERISTICI În general, planul de afaceri se poate referi la : 1. promovarea unei întreprinderi ; 2. lansarea unui proiect important în cadrul unei întreprinderi existente.
6 d u a unui n de • i 1.3 Avantajele elaborării unui Plan de afaceri Realizarea planului de afaceri are câteva avantaje: • permite evitarea multor greşeli cauzate de lipsa de informare (cunoaşterea insuficientă a concurenţilor sau clienţilor, cunoaşterea insuficientă a unor concepte economice sau
planul de afaceri furnizează scheme detaliate ale activităţilor implicate de noua afacere în vederea obţinerii acordului de finanţare a acesteia; planul de afaceri facilitează menţinerea direcţiilor de acţiune stabilite, permiţând întreprinzătorului să îşi concentreze energia pentru atingerea scopului şi/ sau a obiectivelor propuse.
Un șablon de plan de afaceri Microsoft vă poate ajuta să începeți. Șabloanele de planuri de afaceri vă oferă instrucțiuni pas cu pas și diapozitive prefabricate pentru rezumatul executiv, prezentarea generală a firmei, planul financiar și pentru multe altele. Veți găsi chiar și un șablon de plan de afaceri pentru anumite domenii ...
Bibliografie 58. Extras din document. Capitolul 1. Importanţa planului de afaceri pentru materializarea proiectelor în comerţ ... printre care cea care are un sens mai apropiat de demersul urmărit de un plan de afaceri este acela de „plan prin care se intenţionează realizarea unor acţiuni viitoare". Din acest motiv considerăm că ...
Plan de afaceri SC Cafe SRL Previzualizare proiect: Cuprins Extras Bibliografie Cuprins proiect: INTRODUCERE 4 1.DESCRIEREA PRODUSELOR SI SERVICIILOR 5 2. PIATA SI CONCURENTII PIETEI 8 2.1. Piata 8 2.2. Concurentii pietei 8 3.PERSONAL SI MANAGEMENT 10 3.1 Tipuri de angajati 10 3.2. Fisa de post 10 3.3.Structura organizatorica 12
Planul de afaceri nu reprezinta un formular ce trebuie completat la cererea unui ofiter de credite,un element birocratic ce trebuie realizat pentru a obtine o anumita suma din partea unui finantator.El reprezinta insusi esenta afacerii si transpune pe hirtie obiectivele inteprinzatorului necesitind astfel maxima atentie si seriozitate.
BIBLIOGRAFIE RECOMANDATĂ - Planul de marketing Planul de marketing Yüklə 289,46 Kb. 1 2 3 4 5 6 7 BIBLIOGRAFIE RECOMANDATĂ Burduş E, Căprărescu Gh., Fundamentele managementului organizaţiei, Editura Economică, Bucureşti, 1999;
Planul de afaceri este strans legat de mediul de business si de evolutia acestuia, ca urmare primele planuri de afaceri au aparut cu mult 444e41e inainte de mijloacelele moderne de comunicare ale societatii informationale. Un plan de afaceri (business plan) poate avea ca utilitate prezentarea firmei sau a ideii/proiectului/afacerii dv.
1.1 Descrierea ideii de afaceri. Societatea realizează produse de panificaţie sub această denumire de aproximativ 5 ani, dar calitatea ireproşabilă a produselor sale a fidelizat clientela, societatea câştigându-şi renumele de-a lungul acestei perioade, reuşind să îmbine calitatea produselor oferite şi a serviciilor de livrare ...
Mullins, John W. Testarea unei idei de afaceri : ce ar trebui să facă antreprenorii şi directorii înainte de a scrie un plan de afaceri / John W. Mullins; traducere: Veronica Golub. - București : ALL, 2007. - 302 p. COTA: III 31187 Munteanu, Vasile A. Marketing : ştiinţa şi arta afacerilor / Vasile A. Munteanu. - Iași : Tipo
Orice plan de afaceri presupune o anumit succesiune de operaiuni. Pentru ntocmirea sa e necesar parcurgerea urmtoarelor 3 etape: 1) culegerea informaiilor necesare (preuri, concureni, furnizori, date. tehnice, juridice, etc.); 2) planificarea efectiv a activitilor respective alegerea strategiei.
plan de afacere. Astfel, un plan de afacere: Permite evaluarea unei idei de afaceri şi oferă încredere în capacitatea de a demara şi dezvolta respectiva afacere; Oferă o imagine de ansamblu asupra întregii afaceri; Ajută la conducerea mai bună a afacerii; Este fundamental în procesul de obţinere a unei finanţări a afacerii
Plan Alex - Proiect Plan de Afaceri; Drept Roman Cursuri complete; ... Bibliografie; I. Prezentarea și clasificarea IMM-urilor. ... Conform Bilanțului contabil al exercițiului financiar 2020, societatea a realizat o cifră de afaceri netă de 36.672,00 lei, iar numărul mediu de angajați fiind de 26, ceea ce înseamnă că se încadrează ...
Orice plan de afaceri presupune o anumita succesiune de operaţiuni. Pentru. întocmirea sa e necesară parcurgerea următoarelor 3 etape: 1) culegerea informaţiilor necesare (preţuri, concurenţi, furnizori, date tehnice, juridice, etc.); 2) planificarea efectivă a activităţilor respective - alegerea strategiei potrivite şi.
Planul de afaceri descrie ce va face antreprenorul pe viitor. Acesta indică posibilitățile companiei în viitor. În planul de afaceri se formulează obiectivele companiei și strategia, adică modalitatea de a realiza aceste obiective. Aici se va arăta că există sau nu șanse pentru viitorul succes în afaceri al companiei.
Președintele Camerei de Comerț și Industrie a României (CCIR), dl. Mihai Daraban, împreună cu o delegaţie a oamenilor de afaceri formată din reprezentanții celor mai puternice companii românești cu potențial în activitatea de import-export în America de Sud, a participat la o întâlnire de lucru cu ministrul adjunct pentru comerț exterior, industrie și turism din Columbia, dl.